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美容院提升產(chǎn)品銷售量妙招 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/4/22 16:48:32
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許多美容院投資商在選擇產(chǎn)品時，比較的盲目，在經(jīng)營和銷售產(chǎn)品時，更是混混沌沌，找不到方向。美容院產(chǎn)品加盟品牌普麗緹莎，在這里，根據(jù)自身的實踐經(jīng)驗，分享一下提升產(chǎn)品銷售量的秘訣。
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1：展示產(chǎn)品的針對性效果
我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、特色十足，為什么對顧客的吸引力卻不夠？問題可能出在美容院產(chǎn)品加盟店的擺放上。美容店要利用一切的機會，展示你的產(chǎn)品，并且向顧客暗示產(chǎn)品的針對性功效。譬如祛斑的產(chǎn)品，我們可以在產(chǎn)品架上附上“XX產(chǎn)品完美解決黃斑問題”。這些醒目的話語，讓顧客能夠一目了然的看到產(chǎn)品的功效。
2：強調(diào)產(chǎn)品的獨特性優(yōu)勢
產(chǎn)品是美容院產(chǎn)品加盟店的靈魂所在，所以從某種程度上來說，美容院發(fā)展如何，主要看產(chǎn)品是否能夠得到顧客的青睞。作為專業(yè)線產(chǎn)品銷售的場所，美容院要發(fā)揮自身的專業(yè)性優(yōu)勢，根據(jù)顧客的皮膚狀況，判斷適合對方的產(chǎn)品。在宣傳的同時，還需要把握機會，強調(diào)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，刺激顧客的消費。
3：聯(lián)合促銷帶動產(chǎn)品銷售量
在顧客對美容院產(chǎn)品有了初步了解，有一定信心之后，美容院可以針對某些顧客，舉辦一次聯(lián)合促銷的小型活動，以組合搭配的方式來帶動美容院的業(yè)績。這種聯(lián)合促銷的方式，有效，且效果很顯著。因為絕大多數(shù)的顧客，都喜歡物美價廉的東西，而組合搭配，顧客會覺得更加的實惠。
4：重要節(jié)日鼓舞顧客主動消費
美容院產(chǎn)品加盟店在重要節(jié)日的時候，可以以鼓勵的方式，讓顧客認識到購買的重要意義。譬如在即將到來的五一節(jié)日，美容院可以制定一個活動的主題，讓女性更加愛自己，注重自己的容顏，因為青春難得。用這種雞湯式的方式，鼓勵女性主動的消費，把自己裝扮好，也是一種帶動產(chǎn)品銷售量的不錯方式。
5：銷售產(chǎn)品要區(qū)別不同的顧客
銷售，并不是一套生搬硬套的模板，它是可以靈活變通的。針對不同的顧客，應(yīng)該用不同的方式，來刺激顧客的購買欲望。譬如某個顧客，他們十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以讓專業(yè)的美容顧問，向他們推薦，最能夠解決他們實際問題的高質(zhì)量專業(yè)產(chǎn)品。對癥下藥，才能抓住顧客真正的需求點，提升產(chǎn)品銷售量。
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