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鄭州美容院加盟店會(huì)員卡營(yíng)銷新思路 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/4/23 16:51:53
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會(huì)員卡是美容院慣用的一種營(yíng)銷方式，幾乎所有的美容院，都會(huì)用會(huì)員卡來(lái)維持新老顧客。那么，美容師應(yīng)該如何成功推銷會(huì)員卡呢？美容院在設(shè)計(jì)會(huì)員卡時(shí)，注意哪些問(wèn)題呢？針對(duì)這些問(wèn)題，鄭州普麗緹莎美容院加盟店給出了完美的解答。
美容師怎么成功銷售會(huì)員卡？
美容院要重視會(huì)員卡的營(yíng)銷，因?yàn)樗梢宰屆廊菰撼掷m(xù)的盈利。鄭州美容院加盟普麗緹莎店的導(dǎo)師在培訓(xùn)員工時(shí)候，告訴各位美容師，在和顧客第一次見(jiàn)面的時(shí)候，我們要先穩(wěn)定住對(duì)方的情緒。怎么安撫情緒呢？打開(kāi)你的話匣，和顧客談一些題外的話，然后再將話題引到會(huì)員卡上面，介紹下會(huì)員卡的價(jià)值。
做銷售，特別是會(huì)員卡的營(yíng)銷，最忌諱的就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，因?yàn)樗苋菀滓痤櫩偷姆锤�。所有的推銷，都是為了成交，在交涉中，應(yīng)該先讓顧客放松，朝著一個(gè)方向，讓顧客與你先試行成交，這樣循序漸進(jìn)，才能提高營(yíng)銷成功率。
美容院如何設(shè)計(jì)會(huì)員卡呢？
鄭州美容院加盟店，在會(huì)員卡營(yíng)銷方面做的十分的出色，所以這家美容院的老顧客流失率很低。那么鄭州美容院加盟店是怎么設(shè)計(jì)會(huì)員卡的？有以下幾個(gè)原則：
1：會(huì)員卡級(jí)別。鄭州美容院加盟店，級(jí)別有四種，分別是磚石卡 金卡、銀卡和會(huì)員卡等，四種級(jí)別的卡價(jià)位相差較大，針對(duì)是不同消費(fèi)能力的顧客。對(duì)于一般的美容院來(lái)說(shuō)，會(huì)員卡的級(jí)別最好高于三種，低于六種，且普通的會(huì)員卡價(jià)格，要是多數(shù)顧客能夠接受的，這樣才能留住普通的客戶群。
2：會(huì)員卡服務(wù)。會(huì)員卡的級(jí)別不一樣，享受的服務(wù)也是不同的，鄭州美容院加盟店，將店內(nèi)劃分成了兩個(gè)服務(wù)體系，在價(jià)格、服務(wù)上有所不同。一般的顧客，辦理會(huì)員卡之后，可以享受會(huì)員卡優(yōu)惠價(jià)，參加店內(nèi)的積分活動(dòng)，節(jié)日期間可獲得精美禮品。而高級(jí)的會(huì)員，則可以享受專業(yè)、私人的美容師、形體師，還可以參加美容院提供的免費(fèi)會(huì)員旅游活動(dòng)。
3：會(huì)員卡包裝。會(huì)員卡體現(xiàn)的不是價(jià)格，而是價(jià)值，所以在包裝和設(shè)計(jì)上，要能夠喚醒顧客對(duì)美麗、高貴的聯(lián)想。特別是高級(jí)的會(huì)員卡，設(shè)計(jì)要足夠的別致、精巧，讓顧客享受到這種尊貴
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