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前店后院式美容院經(jīng)營之道 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/4/29 15:53:28
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賺錢難，不是因?yàn)闆]錢可賺，而是不在賺錢的圈子里。做生意難，不是因?yàn)樯獠缓茫侨鄙俪晒Φ姆椒�。如何你想投資開美容連鎖加盟店，你必須仔細(xì)想一想，什么樣的經(jīng)營方式，最聚人氣，最賺錢呢？在這里，普麗緹莎老師介紹一種新的前店后院經(jīng)營法給各位，它有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，是目前美容行業(yè)最具創(chuàng)業(yè)的模式。
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1：前店后院式美容院的優(yōu)勢？
客源的共享。做美容行業(yè)的朋友都知道，客流等同于錢流，它對美容連鎖加盟店的銷售業(yè)績產(chǎn)生直接的影響力。但是客戶資源又是現(xiàn)在美容院老板最困擾的問題，特別是在一二線的城市中，僧多粥少，美容院必須搶占客戶資源。而前店后院式的美容院，完全克服了客源有限的瓶頸。因?yàn)樵S多顧客是可以共享的，如果在前店售賣化妝品，后院做美容，那么我們完全可以二次的消費(fèi)顧客。
門檻要求低。前店后院的主要優(yōu)勢就是進(jìn)入的門檻較低，對于老板的專業(yè)性要求不高。特別是相對于純粹的專業(yè)線來說，老板完全不需要太精湛的技術(shù)，且投資成本較少，包括裝修的投資，產(chǎn)品的投資以及人員的投資等。當(dāng)然，這些都是相對于一個專業(yè)型的美容連鎖加盟店而言的。
小結(jié)：總而言之，前店后院的美容連鎖加盟店，是一種凌駕于美容院之上的新型模式，它可以讓美容院的經(jīng)營利潤高速的飛漲。
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2：前店后院式美容院的管理法？
了解顧客。普麗緹莎老師認(rèn)為，了解我們的顧客，是交易成功的前提。我們需要對目標(biāo)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解對方能夠接受的價位，每周去多少次，哪些產(chǎn)品比較熱門。掌握了以上的信息之后，才能針對她們的需求，對癥下藥。
提升服務(wù)。提高服務(wù)的質(zhì)量，是老生常談的話題。但是它又不是美容連鎖加盟店經(jīng)營中，不可忽視的一部分。普麗緹莎老師在下店中發(fā)現(xiàn)，美容院工作人員的服務(wù)態(tài)度，從某個程度上，決定了店鋪的經(jīng)營狀況。所以店員的培訓(xùn)師不可少的，要提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)。豐富她們的專業(yè)知識，譬如設(shè)備的使用，項(xiàng)目療程的操作等。
優(yōu)惠活動。促銷活動才能帶動生意，美容連鎖加盟店可以采用一些優(yōu)惠的促銷手法，譬如買一送一，會員卡促銷等，這些方法雖然老套，但是十分的管用。
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