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品牌連鎖區(qū)域保護政策的利與弊 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/5/18 11:16:28
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區(qū)域保護政策是什么？我們知道，化妝品有專業(yè)線與日化線之分，而前者一般出現(xiàn)在美容院內(nèi)，且受品牌公司的區(qū)域保護。目的在于避免市場的惡性競爭，保障美容院的基本利益。下面，以普麗緹莎為例，談一談區(qū)域保護政策的利于弊。
普麗緹莎的區(qū)域保護政策是怎樣的？
普麗緹莎美容院加盟品牌，對于加盟店的原則是“求質(zhì)限量”。簡單來說，就是全心全力的扶持加盟商，加盟一個，存貨一個，而不是盲目的追究加盟店的數(shù)量。普麗緹莎品牌的這個原則在“區(qū)域保護政策”中體現(xiàn)的淋漓盡致。
A：普麗緹莎在合同中，有寫入“加盟區(qū)域一定的范圍內(nèi)，只能怪允許一家加盟店”。另外加盟店的區(qū)域保護政策，并非完全的以距離為準，而是綜合實際的市場進行考慮。譬如有的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然面積大，但是經(jīng)濟并不發(fā)達，對于這樣的情況，普麗緹莎只允許開一到兩家店，以免引起加盟商之間的惡性競爭，甚至是自相殘殺。
B：普麗緹莎美容院加盟品牌，與加盟商之間有著共同的利益，所以我們的品牌的成長和加盟商利益是相輔相成的，并不矛盾。為了保護區(qū)域加盟商的權(quán)益，普麗緹莎對于跨區(qū)域的串貨行為，予以嚴懲。
C：一般的美容院加盟品牌，有區(qū)域總代理制。也就是說在城市地級市場中，設(shè)置總代理，而不同市場的代理商也會享受區(qū)域保護權(quán)利。但是普麗緹莎不接受任何的代理，目的是為了保證品牌的口碑，也為了進一步的保障加盟商的利益。
區(qū)域保護政策的弊端是什么？
凡事有利有弊，這并不足為奇。從美容院加盟品牌來說，區(qū)域保護雖然保障加盟商的利益，但是卻限制了品牌公司的成長，所以一般加盟品牌，僅僅在口頭上向加盟商承諾，但是在合同中沒有相關(guān)的內(nèi)容。另外，從加盟商來說，如果其所在的城市，只有一家品牌加盟店，對于當(dāng)?shù)氐南M者來說，品牌的知名度受影響，對于消費者的號召力也會減弱。這是區(qū)域保護政策的兩個弊端。
普麗緹莎給予加盟商其他權(quán)利？
A：品牌美容院加盟上報使用權(quán)利。
B：享受品牌的效應(yīng)、信譽以及媒體的宣傳。
C：品牌美容院加盟連鎖經(jīng)營技術(shù)使用權(quán)。
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