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美容店老板產(chǎn)品采購有哪些誤區(qū) |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/5/20 16:56:31
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美容店的產(chǎn)品都是老板親自選購的，但是為什么有的十分暢銷，有的卻乏人問津呢？因為如今市面上的專業(yè)線產(chǎn)品品牌眾多，廣告也做得花樣百出，老板如果非專業(yè)采購人員，很容易陷入選擇的誤區(qū)哦。本文經(jīng)過一層層的剖析，目的讓美容店老板樹立正確的進(jìn)貨理念。
進(jìn)貨選擇折扣低的廠家好？
有不少的美容店老板堅持開源節(jié)流，開店之后處處省錢，也包括產(chǎn)品的進(jìn)貨。那些折扣給的最低的廠家，成為了他們心中最佳的進(jìn)貨選擇。但是真的廠家折扣越低越好么？很顯然并不是這樣的，因為商家們希望的是，產(chǎn)品成本越少越好。但是每一款產(chǎn)品，顧客心中都有一個心理定價，也就是說她們自認(rèn)為的價格，而非廠家的定價。譬如一款美白霜，如果顧客認(rèn)為它值兩百，那么就意味著我們將賣出兩百元，或者價格在這上下稍微起伏下。從這一點可以看出，美容店老板在選擇品牌產(chǎn)品的時候，應(yīng)該選擇與我們顧客心理價格最接近的品牌，然后再用零售價減去實際進(jìn)價，哪個利潤更多，就選擇哪個品牌。
引進(jìn)品牌按照自己喜歡來？
目前除了美容加盟店是從總部直接拿貨之外，其他的自營店般從固定的廠家拿貨，也可以選擇引進(jìn)不同的產(chǎn)品品牌。然而，某些美容店老板，完全是按照自己的喜好來引進(jìn)產(chǎn)品品牌，而不是根據(jù)市場的需求以及品牌的口碑。如果你也是這樣，必須得改變了。在引進(jìn)品牌之前，先了解下我們進(jìn)貨的目的是什么？是為了滿足顧客的需要嗎？當(dāng)然不是，對于商家來說，我們的目的在于獲得最大的利潤，所以引進(jìn)品牌的目的在于增加我們的銷售額，增加入店的客流，讓我們美容店具有更強(qiáng)的競爭力。
流程如下：明確引進(jìn)品牌的目的；分析品牌是否與目的相匹配；評估一家品牌實力如何；簽訂合同，建檔定價；在店內(nèi)試賣。
選擇價格更實惠的產(chǎn)品廠家？
廠家的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過和老板說，我家的XX品牌采購的越多，優(yōu)惠越多，你要嗎？有的老板經(jīng)不起被推銷，結(jié)果進(jìn)了一大堆的貨，卻賣不出去，成了滯銷的產(chǎn)品。所以下一次碰到類似的問題，先問問自己，這是暢銷品嗎？它的品質(zhì)有問題嗎？它的利潤如何呢？如果以上問題附和，就可以放心的進(jìn)貨。
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