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超級心機銷售術，讓業(yè)績成倍翻 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/5/22 11:32:33
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所謂無心機，做不成買賣。做銷售這一行的，一定要讓客戶在在心情好時，買買買...心情不好時，也買買買，因為聰明的賣家，懂得如何調動客戶的消費欲望。本文中，全國十大品牌美容院教一教各位，怎么運用心機銷售術，來俘獲顧客的芳心。
.jpg "全國十大品牌美容院")
一、心機銷售話語
客戶A：我在其他美容院辦過卡了，不好意思！
美容師：XX姐，您經(jīng)常做美容，應該知道，美容是一個愛更新?lián)Q代的東西。您在其他店消費過，也不妨礙您在我們店嘗試新的項目嘛。更何況去美容院，說到底就是花錢買享受的，它求的不是溫飽，而是服務的質量，不對嗎？
客戶B：我用了你這產(chǎn)品后，效果沒那么神奇啊？
美容師：XX姐，我直白的說，您大概沒按照囑咐使用吧。而且您最近，護理也沒做了，這樣下去產(chǎn)品的效果當然大打折扣。您想想，現(xiàn)在我們治病，不僅要打針，還得吃藥，您呢，簡單的用產(chǎn)品，而不來店做護理，想要神奇的效果，怎么可能呢？
客戶C：我這么大年紀，哪用得著美容？
美容師：XX姐，您可別這么說。您看您，這么精神抖擻，哪里老了？再說了，人家不是說了么，心態(tài)好，才能永遠年輕。您這時候，正是做美容的時期呢。
二、心機銷售活動
活動1：超低價體驗法。新店開張，急需要帶動生意的時候，可以嘗試下讓顧客，用較少的錢，體驗特色項目。具體方法如下，將下個月的端午節(jié)，作為活動之日。在活動開始的當天，在附近的高檔小區(qū)、商業(yè)街散發(fā)宣傳冊子。冊子寫上“勁爆低價二十八元，享受價值1688面部、身體、足部項目”。顧客僅僅需要花費不到三十元，就可以享受到店內的多個特色項目。這樣的低價高優(yōu)惠活動，顧客怎么拒絕？
活動2：低門檻會員卡。一般美容院的卡項包括年卡、季卡和月卡等等。消費能力強的顧客，往往會辦年卡，而弱一點的，可能會選擇季卡或者月卡。美容院不妨降低下門檻，用低價年卡來吸引更多的消費者。譬如推出“365元年卡”活動，只需要花費365元，一年之內可以天天上門做美容，這樣可以牢牢地抓住顧客哦。當然，老板也不需要擔心，低門檻會員制會不會讓自己虧本。事實上這個活動，只是將顧客引進門，接下來的怎么的二次消費顧客，就看各位了。
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