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美容產(chǎn)品滯銷怎么辦？讓“王思聰”為你買單 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/6/3 12:12:25
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滯銷產(chǎn)品，指的是不受顧客歡迎，而導(dǎo)致無法銷售或者銷售速度極慢的產(chǎn)品。在美容院中，既然有十分暢銷的產(chǎn)品，自然存在著些產(chǎn)品總是無人問津。如果不趕緊拿出解決方法，這些滯銷產(chǎn)品過了保質(zhì)期，就成了廢品。面對(duì)成堆的銷不掉的產(chǎn)品，美容院老板怎么辦呢？普麗緹莎小編教各位一招——讓“王思聰”類的土豪，為這些美容院產(chǎn)品買單吧。
NO 1 王思聰&土豪
土豪是什么？在網(wǎng)友心中，這類人有錢任性。譬如王思聰，國民老公，幾乎成了土豪、富二代的代名詞。而在本文中，小編暗指的是，讓這些不缺錢的暴發(fā)戶為我們的產(chǎn)品買單，這也不失為一種處理滯銷產(chǎn)品的良策。
NO 2 土豪買單可能性多少？
土豪消費(fèi)滯銷產(chǎn)品，真的有可能嗎？在高檔的美容院內(nèi)，有不少的土豪級(jí)別的顧客，而美容院要做的，就是抓牢這樣的客戶，了解他們消費(fèi)心理。據(jù)小編發(fā)現(xiàn)，土豪在購買的時(shí)候，趨于以下兩個(gè)心理。
第一種心理：女人的虛榮心。沒錢的女人有虛榮心，有錢的女人當(dāng)然也會(huì)有。對(duì)于土豪級(jí)別的顧客來說，她們的虛榮心更強(qiáng)烈，對(duì)于檔次高的產(chǎn)品，趨之若鶩，所以美容院要學(xué)會(huì)符合，滿足她們的虛榮心。這樣她們會(huì)非常樂意的消費(fèi)滯銷產(chǎn)品。
第二種心理：只買貴的，不買對(duì)的。其實(shí)土豪這個(gè)詞最早源于網(wǎng)絡(luò)游戲，形容那些人傻錢多的RMB玩家。雖說美容院的女顧客不愛游戲，但是在某點(diǎn)上，她們和玩家一樣，就是信奉，要買就買最貴的，因?yàn)橘F的才是好的。根據(jù)這種消費(fèi)心理，美容院可以很好的迎合，讓他們產(chǎn)品消費(fèi)動(dòng)力。
N0 3 美容院如何讓土豪付賬？
方法一：包裝滯銷品，走高端路線。明星需要包裝，珠寶需要包裝，一些昂貴的酒水，也需要一個(gè)高大上的外包裝。倘若美容院想要盡快的處理掉滯銷品，不妨花點(diǎn)錢重新設(shè)計(jì)下包裝，并且給予其一些深刻的文化內(nèi)涵。譬如“國內(nèi)消費(fèi)者最愛的化妝品系列”。這樣一定能深受小土豪們的青睞。
方法二：改頭換面，成為稀缺的滯銷品。顧客總是不愿意理睬哪些銷售不掉的商品，土豪同事不如，她們最愛的是，全球限量的東西，譬如豪車、包包和香水。想要讓土豪為滯銷品付款，首先得讓滯銷品看起來珍貴不已，不僅價(jià)格昂貴，而且還是本店的XX紀(jì)念款，售出XX件就沒有了，這樣能夠很快俘獲小土豪的芳心。
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