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2015年美容產(chǎn)品銷售技巧百寶箱 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/6/7 16:50:45
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產(chǎn)品銷售是美容店老生常談的話題，但是迄今仍然有許多美容店，仍然沒有掌握銷售的真諦。其實(shí)銷售，販賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是態(tài)度、服務(wù)、需求和情緒。那么美容店如何成功銷貨呢？來看看普麗緹莎銷售經(jīng)理的百寶箱吧。
.jpg "2015年美容產(chǎn)品銷售技巧百寶箱")
一、話術(shù)與成交法
美容店老板拿貨的渠道很多，譬如美容院產(chǎn)品加盟模式，相當(dāng)于直接從品牌廠家直銷進(jìn)貨。但是這些產(chǎn)品到店之后，怎么順利的銷售出去呢？話術(shù)在從中起著關(guān)鍵性的作用。在美容店日常銷售中，顧客總是那價(jià)格說事，譬如覺得產(chǎn)品太貴，要求打折，或直接質(zhì)疑產(chǎn)品價(jià)值。但是對(duì)方挑剔價(jià)格的時(shí)候，我們可以換一種方式，不要正面的發(fā)生爭(zhēng)辯。
話術(shù)：XX姐，您曾經(jīng)用很少的錢，買過品質(zhì)很好的東西沒？等待顧客耐心的回答。接著，可以繼續(xù)問題，XX姐，那您覺得一分錢一分貨說的有道理嗎？其實(shí)，價(jià)格與價(jià)值的對(duì)等才是買賣之間最大的平衡。您如果為了省錢，去買便宜貨，后悔是遲早的事兒。而我們美容店不可能給您最低的價(jià)格，但是可以給您最好的產(chǎn)品。
二、美容產(chǎn)品的吸引法則
1：“吸睛”的包裝
倘若老板做的美容院產(chǎn)品加盟，那么產(chǎn)品自然來自品牌總部。譬如法國(guó)普麗緹莎，產(chǎn)品種類繁多，十分的齊全，每一款產(chǎn)品的外包裝，都十分的優(yōu)秀，且極具特色，是設(shè)計(jì)師的精心杰作。美容店可以將其展覽的展示柜放置在較為顯眼的地方，光線也要設(shè)置好，能夠很好的吸引顧客的目光，這樣精美的產(chǎn)品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。
2：卓越的效果
對(duì)于顧客來說，她們是否愿意主動(dòng)消費(fèi)，最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品的效果如何。美容店一定要保證美容院產(chǎn)品有相應(yīng)的效果，并將各類產(chǎn)品的效果及銷售情況記錄在案，重點(diǎn)宣傳那些銷量好效果好的產(chǎn)品，，這類產(chǎn)品對(duì)大部分顧客適用且良好的效果為他們贏得不錯(cuò)的口碑，這樣可以有效地提高美容店的利益。
3：促銷的實(shí)效性
定期的舉辦促銷活動(dòng)，將產(chǎn)品組合搭配一起，用優(yōu)惠或者低價(jià)的方式，吸引顧客的注意力，這樣也不失為銷售的良策。但是促銷要記住，表現(xiàn)出季節(jié)感與新鮮感，不要妄想用老套的方式，抓住顧客，選擇新穎的一點(diǎn)的活動(dòng)，觸動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望。
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