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美業(yè)銷售專家：方法比努力更重要 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/7/28 12:09:18
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有的美容店老板工作勤勉，做事踏實，又有進(jìn)取的心，可惜在市場的洗牌之中，仍然逃不過被淘汰的宿命。為什么命運如此苛刻呢？其實說一千道一萬，原因只有一個，這些管理者的營銷法子不對、經(jīng)營的思路出了問題。在普麗緹莎銷售專家看來，方法遠(yuǎn)比努力更重要。
“想銷售先掌控產(chǎn)品流通方向”
有的美容店老板太注重產(chǎn)品本身，而忽略了一些其他的方面，譬如產(chǎn)品的流通方向。我們的產(chǎn)品銷售給了誰？在誰的手上？了解產(chǎn)品的流通過程，能夠幫助我們更好、更快的銷售產(chǎn)品，提升店內(nèi)的業(yè)績。普麗緹莎在去年重磅推出了一種叫做“云系統(tǒng)”的工具，該客戶端完全針對我們的消費者。產(chǎn)品在何時、何地、被誰購買，都能做詳細(xì)的記錄。無論產(chǎn)品最終到了哪里，哪個消費者手中，我們都能通過對IPAD的操作，來達(dá)到產(chǎn)品流通實行管理。
“對女性的顧客限齡入店”
現(xiàn)在的美容店老板，每天渴望著大批的顧客入店。但是在武漢有一家美容SPA館，卻制定了一項很特別的規(guī)定——凡事年齡未滿21歲的女性，禁止到本店消費。因為這個年齡的女性，不需要花費精力和金錢做保養(yǎng)，簡單的清潔即可。”這個奇怪的規(guī)定引起了嘩然一片。其實，并非美容店裝高冷，而是這家店老板發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)低于21歲的顧客幾乎沒有，所以使出這一招，反而表明了我們美容店一心一意為顧客考慮的，增加了顧客對美容店的信賴。另外，還暗示了女人到了一定歲數(shù)，一定要花錢做美容和護理。
“創(chuàng)意的宣傳語引起女人的共鳴”
前面已經(jīng)說過，對初出茅廬的美業(yè)老板而言，提升店鋪的業(yè)績，最關(guān)鍵的是，是選擇一個正確的方向。因為如今的美容市場百花齊放，各大美容店為了搶占市場，使出了千奇百怪的營銷招數(shù)，找到最有效、最創(chuàng)意的方法，才能出奇制勝。究竟哪些招數(shù)真正的有效呢？有一家主做美胸的美容店，在婦女節(jié)活動的那個圖，推出了一個宣傳語——女人要“挺”出你的自信。過了幾天，又出了一個告示——親愛的妹子，假如你不想被色狼騷擾，可以來光臨本美容店。讓人意外的是，這樣的宣傳，相反讓女人趨之若鶩，生意也變得紅火起來。
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