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美容行業(yè)利潤(rùn)從哪里來(lái) |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/10/19 10:11:12
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如今，我國(guó)美容門(mén)店和連鎖機(jī)構(gòu)眾多，幾乎每個(gè)社區(qū)都會(huì)齊備一到兩家，充分開(kāi)發(fā)了內(nèi)陸城市市場(chǎng)。無(wú)論是大中型城市還是三四線(xiàn)的小城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都有高中低不同檔次和面積，不同品牌的眾多美容門(mén)店，各領(lǐng)風(fēng)騷長(zhǎng)盛不衰。這些美容店提供的套餐服務(wù)有些價(jià)格高昂，一萬(wàn)元起跳，有些則很親民，一兩千塊就能做一年。這些套系的價(jià)格千差萬(wàn)別，那利潤(rùn)是如何劃分，低價(jià)位的美容套系利潤(rùn)又從哪里來(lái)呢？投資者想要投資一間美容店，就必須搞清楚這個(gè)問(wèn)題。
對(duì)于在大中型城市起家，擁有多家美容連鎖加盟店面的大型、成熟美容會(huì)所來(lái)說(shuō)，主要的利潤(rùn)來(lái)自于品牌。這類(lèi)美容會(huì)所的客戶(hù)群基本上都是收入較高的白領(lǐng)、貴婦和商人，她們對(duì)品牌的認(rèn)可度比較高，不介意花更多一點(diǎn)的錢(qián)買(mǎi)到好的服務(wù)和產(chǎn)品的保障，因此，這部分利潤(rùn)是十分可觀(guān)的。投資者只需要牢牢把握住這一客戶(hù)群體的需求，將品牌持續(xù)熱炒，并不斷提升客戶(hù)體驗(yàn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，就能滿(mǎn)足她們的需求，長(zhǎng)期維持客戶(hù)群。
而對(duì)于開(kāi)設(shè)于發(fā)達(dá)程度一般的城市的中小型美容門(mén)店來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)主要來(lái)源于產(chǎn)品。目前，我國(guó)絕大部分的美容院裝產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)自廣州，雖說(shuō)對(duì)外統(tǒng)一稱(chēng)品牌來(lái)自國(guó)外某美容機(jī)構(gòu)的大品牌，無(wú)論真假，其灌裝都是在國(guó)內(nèi)，并無(wú)小包裝，都是大批量走貨。小美容店收費(fèi)低廉，但房租、裝修、人員的要求也相應(yīng)較低，再加上產(chǎn)品成本有限，利潤(rùn)就出來(lái)了。通常來(lái)說(shuō)，一家小型美容門(mén)店的使用面積在50平到100平，兩到三張美容床，一個(gè)熟練的美容技師，外加一名助理，即可營(yíng)業(yè)，成本很低，利潤(rùn)看得見(jiàn)。這種營(yíng)業(yè)模式最適合三四線(xiàn)城市，以及大中城市的城郊、開(kāi)發(fā)區(qū)等地，以周到的服務(wù)拉近與客人的關(guān)系，以求老顧客介紹新顧客，形成穩(wěn)定的客戶(hù)群。
不同規(guī)模的美容店有不同的經(jīng)營(yíng)模式，但歸根結(jié)底還是要注意服務(wù)的可持續(xù)性。做美容不是一桿子買(mǎi)賣(mài)，不能以客戶(hù)付了錢(qián)為最終目標(biāo)，而是應(yīng)該以客戶(hù)滿(mǎn)意并持續(xù)帶來(lái)新的收益為持續(xù)目標(biāo)。因此，美容店所用的產(chǎn)品不管是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，無(wú)論來(lái)自哪里，一定要是規(guī)范合格的，決不能出現(xiàn)假冒偽劣的情況。只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，方能持久。
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