一些經(jīng)營(yíng)比較成功的美容院，老板和管理人員們總會(huì)有一些經(jīng)典的成功案例，下面分享幾個(gè)案例給各位老板們，如果你的美容院正處在經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)期，不妨試試這些成功的案例。
　　
　　1。1-30元購(gòu)買(mǎi)年卡，美容院每天低價(jià)銷售30張美容年卡，購(gòu)買(mǎi)美容年卡的價(jià)格依次為1-30元，售完后其他項(xiàng)目均按照原價(jià)銷售，美容院開(kāi)業(yè)前三天，可以銷售優(yōu)惠年卡60張，這樣每天美容院營(yíng)業(yè)的時(shí)候，門(mén)口就會(huì)有人排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)年卡，會(huì)吸引很多人慕名而來(lái)。
　　
　　我們分析此案例，盡管美容院銷售了大量的年卡，可以鎖定一部分顧客，宣傳了美容院，但是很多顧客會(huì)對(duì)如此低的價(jià)格產(chǎn)生懷疑，一旦服務(wù)不到位，顧客也會(huì)同樣離開(kāi)，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)把之前促銷時(shí)的好名聲給降低，不妨適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格。
　　
　　2。優(yōu)惠券：全國(guó)十大品牌美容院普麗緹莎的一家加盟店，總部幫助其策劃了一個(gè)方案。98元的優(yōu)惠券，同時(shí)優(yōu)惠卷上注明只需花98元，即可體驗(yàn)價(jià)值為280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次，由于是新店開(kāi)張，并且裝修比較高檔，周圍的消費(fèi)人群也有很高的消費(fèi)能力，在促銷的三個(gè)月當(dāng)中，總共發(fā)了4000余張，最終有100個(gè)人使用優(yōu)惠券進(jìn)行了消費(fèi)，有20人成為了該店的會(huì)員。
　　
　　對(duì)于此案例，普麗緹莎市場(chǎng)部進(jìn)行了分析，之所以會(huì)成功，主要是向周圍消費(fèi)者通知新店開(kāi)業(yè)的信息和形成一定顧客群的目的，98元的體驗(yàn)，給消費(fèi)者設(shè)置了一道門(mén)檻，限制了一部分愛(ài)占便宜的人，讓消費(fèi)者保持靜觀的態(tài)度。
　　
　　3。累計(jì)折扣，美容院實(shí)行此方案，讓顧客在2002年在美容院購(gòu)買(mǎi)年卡或者是半年卡，在2003年的基礎(chǔ)上繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)多折一折，每年如此，直至折扣為0，便可以終生享受該美容院的服務(wù)，新客戶也可以在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施，一周之內(nèi)，一共有100多名消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的年卡或者是半年卡，同時(shí)還有人陸續(xù)咨詢。
　　
　　分析：此典型的留住老顧客的促銷案例，通過(guò)折扣不斷遞減的方式，直至成為終生免費(fèi)會(huì)員，讓消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)，也向消費(fèi)者展現(xiàn)了公司的實(shí)力和聲譽(yù)，對(duì)消費(fèi)者有一定的幫助，但是促銷時(shí)間太長(zhǎng)，有很多消費(fèi)者會(huì)不急于消費(fèi)。建議限定促銷時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，折扣可以再低些，會(huì)吸引更過(guò)的新客戶。
　　
　　4。給提意見(jiàn)的客戶送免費(fèi)的美容，如果經(jīng)營(yíng)不善的美容院想改變現(xiàn)狀，可以讓顧客提意見(jiàn)，凡是提出意見(jiàn)的顧客，就能夠享受免費(fèi)美容和100元的優(yōu)待，活動(dòng)時(shí)間為一周，美容院將顧客提出的意見(jiàn)在店內(nèi)張貼，在一定時(shí)間內(nèi)改正，一時(shí)間，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，美容院的生意熱鬧非凡，美容院的生意也從此火爆起來(lái)。
　　
　　分析：此案例巧妙的利用了媒體和消費(fèi)者為自己的美容院做了一次大規(guī)模的廣告宣傳，提高了企業(yè)的信譽(yù)，打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與消費(fèi)者建立了長(zhǎng)期聯(lián)系的作用。