“請問現(xiàn)在什么車最貴？答曰：購物車，因為價值連城�！苯裉斓牧璩�，某寶的雙十一狂歡活動，讓許多妹紙成為了徹頭徹尾的“剁手黨”。線上消費如此火爆，怎么增加美容院線下的消費呢？其實，在秋冬季節(jié)，我們可以通過一些行之有效的策略，讓顧客成為名副其實的剁手黨哦。
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美容院“剁手”策略：
小型美容院加盟店怎么刺激顧客消費？在普麗緹莎小編眼中，顧客就是一只綿羊，而我們的目標(biāo)是能夠盡可能的從顧客身上取得更多的羊毛�，F(xiàn)在有許多關(guān)于美容院加盟店經(jīng)營的技巧闡述，但是對于如何引導(dǎo)顧客消費，成為美容院的“剁手黨”，這樣的介紹不多。所以小編分享幾個能夠刺激顧客消費，快速增加美容院業(yè)績的技巧。
策略一：抓住顧客需求，強調(diào)產(chǎn)品本身效果。銷售是一個過程，不是一個簡單的環(huán)節(jié)。當(dāng)顧客進(jìn)店之后，要主動的上前，熱情禮貌的打招呼“您好，歡迎光臨XXX店，有什么可以幫到您的呢？”然后，觀察顧客的動作、表情和眼神，詢問對方“您看了這么久，請問是想要什么樣的產(chǎn)品呢？”抓住對方的需求，針對性的講解。事實上，顧客往往關(guān)注的不是產(chǎn)品，而且產(chǎn)品能夠給她們帶來的效果。所以銷售人員，要站在顧客的角度，多方面的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的利益，讓我們的顧客知道消費之后可以能夠收獲什么。
策略二：舉例的方法，列出充分證據(jù)。在推銷的過程中，銷售人員要保持熱情、大方的態(tài)度，耐心的解決顧客的問題。介紹產(chǎn)品的時候，要配合顧客的認(rèn)識進(jìn)度，不要急于一時的將產(chǎn)品一口氣的說完，而是最好客觀的，慢慢的使用一些實際的證據(jù)，說明產(chǎn)品的特點，增加顧客購買的興趣。譬如，有的美容師經(jīng)常會說自己就經(jīng)常用哪一款產(chǎn)品，效果很好，這種親測之后的說法，更讓人信服。
策略三：給足優(yōu)惠，調(diào)動顧客消費熱情。大多數(shù)的顧客都會非常注重價格的實惠，如果雙十一小型美容院加盟店能夠給足優(yōu)惠，并且表明機(jī)不可失，過時不候，顧客很愿意在這個時候消費。但是這種促銷方式，有一個弊端是，當(dāng)價格回升之后，顧客可能會出現(xiàn)心理失衡的情況，所以要適用。
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