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美容師怎么快速成交銷售大單 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2015/11/16 11:59:02
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銷售，是美容院亙古不變的話題，作為美容師都想成交大單子，和大的顧客打交道。但是這也意味著我們的顧客將花費(fèi)更多的錢，所以一旦碰到顧客的底線，對(duì)方可能會(huì)立刻的放棄。那么，美容師怎么才能運(yùn)籌帷幄，賣出大單，提高自己業(yè)績(jī)呢？作為一個(gè)稱職的優(yōu)秀的美容師，你應(yīng)該這么做：
一、大單成交注意要點(diǎn)
1、準(zhǔn)備好魚的誘餌。普麗緹莎堅(jiān)信，沒有誘餌，是很難調(diào)到鮮美的大魚的。所以在銷售過(guò)程中，美容師要準(zhǔn)備好能吸引大顧客的誘餌。譬如贈(zèng)予顧客一次免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，或者贈(zèng)送顧客一套超值的套盒，這樣對(duì)方會(huì)覺得自己是占了便宜，而不是被美容院“宰殺”。
2、切勿急功近利。許多美容師都喜歡急于求成，這是做銷售的通病。可能我們自己沒發(fā)現(xiàn)，但是敏感的顧客察覺到了我們的情緒，有些時(shí)候，美容師臉上明寫著“趕緊買吧”或者“這次我要你花大錢”，顧客看到了，能夠心甘情愿的消費(fèi)嗎？所以介紹過(guò)程中，要循序漸進(jìn)，不要太急切，心急吃不了熱豆腐，美容師的語(yǔ)氣和態(tài)度十分關(guān)鍵。
3、給顧客美好藍(lán)圖。在房產(chǎn)銷售中，導(dǎo)購(gòu)最常用的一招就是給顧客畫出一個(gè)美好的藍(lán)圖。讓客戶了解到，一旦自己獲得了這套房子，將得到什么，享受到什么。其實(shí)美容院銷售中，也可以用到這一招，而且十分的管用哦。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要盡可能的滿足顧客需求，讓對(duì)方了解到購(gòu)買了產(chǎn)品或者卡項(xiàng)之后，能夠有哪些改變，另外還有哪些的額外效果。
4、保持電話的跟蹤。銷售可不是一次性的買賣，想要成就大單子，后期的跟蹤回訪非常的重要。通過(guò)電話，我們可以表達(dá)自己的關(guān)切，也可以確定對(duì)方想下次到店的時(shí)間哦。
二、大單成交具體的話術(shù)
下面是關(guān)于胸部項(xiàng)目成交話術(shù)：
顧客：為什么要保養(yǎng)胸部？
美容師：XX姐，你看，現(xiàn)在人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，雖然條件好了，身體健康卻出了問(wèn)題�，F(xiàn)在有百分之八十的女性患有乳腺增生，這是乳腺癌的誘因，而且這病也越來(lái)越年輕化了，但是通過(guò)胸部的保養(yǎng)，能夠遠(yuǎn)離乳腺增生，遠(yuǎn)離乳腺癌，更何況保養(yǎng)胸部，讓您身體很漂亮，氣質(zhì)很優(yōu)雅，到時(shí)候，您走哪兒，老公就跟到哪兒！
更多話術(shù)：可以繼續(xù)閱讀：《美容院美體養(yǎng)生項(xiàng)目宣傳話術(shù)》
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