|
|
|
| 首頁 > 新聞動態(tài) > 正文 |
|
|
美容院怎么通過“體驗式營銷”拉動人氣 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/11/29 21:30:30
|
|
美容加盟店體驗式營銷，普麗緹莎小編認為應該以定位為綱，以體驗為體，意思是為通過體驗營銷的手段樹立美容店預期的定位。實施要點如下：
�、� 加強體驗式營銷過程的管理。在免費體驗營銷過程中加強對產(chǎn)品的管理，避免產(chǎn)品流失，增加促銷成本。
�、� 體驗促銷的產(chǎn)品需提前做好派發(fā)鋪市準備，避免我們顧客買不到產(chǎn)品的情況出現(xiàn)。
�、� 體驗的產(chǎn)品與正式出售的產(chǎn)品應做到一致性。 產(chǎn)品要與正式出售的產(chǎn)品相一致，否則會給我們的顧客較大的落差，影響體驗營銷的效果與品牌的形象。
⑷ 精心設置體驗場景。體驗式場景需要設置與產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)，并自由的現(xiàn)場氛圍。這是體驗式營銷有效實施的重要工作，是直接影響顧客最終購買決定的關(guān)鍵之一。
�、� 在體驗式營銷過程中加強整體營銷的協(xié)調(diào)性。
�、� 尋找切合目標顧客需求的文化符號 。讓顧客不僅可以在現(xiàn)場體驗，回家后還可以再次體驗，增強顧客對產(chǎn)品和品牌的印象。當顧客開始形成對這一品牌產(chǎn)生認可的時候，這時候代表體驗促銷產(chǎn)生作用了。能不能挖掘出切合目標顧客需求的要點，并創(chuàng)造出美容加盟店品牌體驗氛圍，是美容加盟店老板應該重點需要考慮的問題哦。
從理論到實踐，美容加盟店怎么在具體銷售過程中，玩轉(zhuǎn)體驗促銷？
舉例：只需要38元可以體驗美容加盟店的三個特色項目
我們的顧客最討厭就是在消費過程中，強行的推銷卡項。所以與其戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的推銷卡項，不如大方的說“這三十八元就是讓您試做效果的�？梢泽w驗我們店的面部微雕、身體排毒和營養(yǎng)灌膚等特色的項目。如果您覺得效果好，就辦卡。如果不好，就算了唄。反正您三十八元也不虧是嗎？”這么和顧客介紹，對方會覺得自己是占便宜的，享受到實實在在的優(yōu)惠的。
當然，體驗式促銷要做過場內(nèi)的布置，包括音樂、試用品、橫幅、展架等。提前布置好。
|
|
本文鏈接：http://www.ee4tlow.cn/news_article.asp?ID=1992
|
|
|
|
|
|
|
