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美容院該怎樣提升產(chǎn)品的銷量 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/12/12 11:06:44
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想要經(jīng)營好一家美容院，使其能夠產(chǎn)生良好的業(yè)績，單純的依靠辦卡是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要把覆蓋面做的更廣一些，才能創(chuàng)造更好的業(yè)績。顧客在美容院所辦理的卡項，也只能在美容院里使用，那么這些辦卡的顧客在家里難倒就不使用化妝品嗎？如果這些顧客在家里都使用我們美容院的產(chǎn)品，那么我們的產(chǎn)品銷量不就大幅提升了嗎？而且還不用做售后服務(wù)，你說是不是省心省事又賺錢呢？
那么我該如何提高我們美容產(chǎn)品的銷量呢？我們該如何把這些產(chǎn)品給賣出去呢？其實這里面的方法還是很多的。
首先最重要的就是要給我們的美容院培訓(xùn)好產(chǎn)品的專業(yè)知識，務(wù)必要讓她們能夠熟記于心，不管是產(chǎn)品的功效還是每一件產(chǎn)品所適用的皮膚，甚至是用法用量必須要背的滾瓜亂熟。試想一下，如果我們自己的員工在顧客的面前都說不出產(chǎn)品的功效及用法用量，你說怎么能夠讓顧客信任你，甚至是購買你的產(chǎn)品呢？
接下來就該我們經(jīng)營者來制定產(chǎn)品的促銷方案了，這個促銷方案里面的竅門就非常多了。給大家打幾個比方吧：
1、 我們配一個家居護(hù)理套裝出來，適合自己美容院里大多數(shù)顧客的套裝，如果按照每一樣的單價來算的話合計多少錢，但是現(xiàn)在如果你拿一套需要多少錢，比單買要便宜多少錢，甚至還有小禮品贈送。這樣做不光提高了產(chǎn)品的銷量，而且還把店里一些積壓的，不好賣的產(chǎn)品都一起賣出去了。既清理了庫存有創(chuàng)造了業(yè)績，何樂而不為呢？
2、 還有一種方法就是，你拿一款單品出來做促銷，凡在店里消費達(dá)到一定金額的顧客，就能夠加一元錢買一件這個單品。但是這款選擇單品的一定要注意的就是，你做促銷的單品是需要跟別的產(chǎn)品配合一起使用，才會有更好的效果的。比方說你促銷的是一款面膜，但是這款面膜要配合上另外一款居家型按摩膏使用，效果才會達(dá)到極致。那么是不是能夠跟顧客產(chǎn)生二次銷售呢？雖然面膜你沒賺到錢，甚至是虧錢，但是顧客從其他的地方消費了啊，你也從別的地方賺取了更多的利潤呀。
3、 再或者你也可以整理一個套裝出來，然后凡是購買此套裝的顧客即可加一元錢買一樣爆款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的選擇就是顧客都比較喜歡也非常實用的產(chǎn)品，而且價格要稍微貴一點的單品。
跟大家說了這么多，其實產(chǎn)品的銷售方式有很多種的，關(guān)鍵是看美容院的經(jīng)營者如何去根據(jù)自己美容院的實際情況去制定。
方案制定好了以后，一定要寫一個推銷此活動的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，讓每一個員工都背熟。等到給顧客銷售的時候，就有一個統(tǒng)一性，顧客也將會更加的信任。
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本文鏈接：http://www.ee4tlow.cn/news_article.asp?ID=2034
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