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100萬業(yè)績，你的美容院如何創(chuàng)造 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2013/7/14 12:07:26
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對于美容院老板來說，100萬業(yè)績不是個小數(shù)字，如果是一家300平米以下的美容院，一年100萬的業(yè)績就相對比較困難了，但對于很多懂得經(jīng)營的老板來說，如果一年100萬的業(yè)績都達不到，那么美容院還沒有解決溫飽問題。如果你還處在為溫飽發(fā)愁的狀態(tài)，普麗緹莎女士美容院加盟連鎖為您支招。
市場上的美容院，每一家的情況都不不一樣，實現(xiàn)營業(yè)額的方式也不一樣，如果說你制定的業(yè)績目標是一年一百萬的話，你就要明確一百萬的目標計劃，一定搞清楚，100萬是目標，不是夢想。
制定出了100萬的業(yè)績目標，你就要明白，這100萬的業(yè)績是從哪里來，很多人說，當然是從顧客那里來，如果一位顧客一年消費10萬的話，那么一年一百萬的目標就很容實現(xiàn)了，但是不是所有的顧客都能夠在一年之內(nèi)消費10萬，還有一部分顧客是消費5萬或者是2萬不等，美容院管理者必須對這些顧客做出分類，找到一年之內(nèi)有能力消費10萬或者是5萬的客戶，制定出計劃，對顧客進行詳細的分析，分析她們的消費能力，美容需求，以及消費動機，心理變化，制定出針對性的銷售計劃，一人一方案，個性化的制定，負責到人，同時要給員工激勵制度。
所以橫向分析，美容院抓住10萬元消費和5萬元消費的顧客計劃，確保實現(xiàn)一般，那么100萬的業(yè)績目標必定能夠?qū)崿F(xiàn)。
如果把100萬的業(yè)績平均到一年，那么平均每個月的業(yè)績是八萬四千元左右，怎么產(chǎn)生，這就要分析老顧客，每一個顧客還需要做哪些項目，還需要用哪些產(chǎn)品，讓每位美容師手上的顧客都過濾一遍，看能實現(xiàn)多少銷售。
同時還要考慮新客源，要保證店內(nèi)銷售業(yè)績持續(xù)增長，同時看新顧客的增加是不是成正比，這就要求美容院要在每個月拓展新的客源，從整個美容院來看的話，必須從美容院店長到美容師，等每個人都有任務(wù)，分攤下來，也就不難實現(xiàn)了。
對于美容院來說，持續(xù)的營銷活動策劃和人員穩(wěn)定是實現(xiàn)目標業(yè)績的關(guān)鍵，在人員穩(wěn)定的情況下，策劃系列營銷活動，拓展客源，有很多美容院這樣做，2個月實現(xiàn)50萬元的銷售業(yè)績，3個月實現(xiàn)了100多萬元的業(yè)績。
由此可見，美容院100萬的銷售業(yè)績不是夢�？梢砸�(guī)劃出來，很多美容院業(yè)績不好，很多情況下，是由于美容院老本沒有規(guī)劃好，瞎忙，蠻干。建議美容院老板們趕快規(guī)劃，讓美容院整體工作圍繞著實現(xiàn)目標開展。一旦規(guī)劃好了之后，你會發(fā)現(xiàn)，這樣做起來，員工有動力，而且能夠讓美容院抓錢，一舉兩得。
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