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美容院如何做盈利分析 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2016/2/8 15:57:45
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美容院經(jīng)營(yíng)管理會(huì)涉及到許多收入費(fèi)用的計(jì)算，雖然財(cái)務(wù)部門可以出具專業(yè)報(bào)表進(jìn)行指導(dǎo)。但是作為管理者一定要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)層次的盈利點(diǎn)分析，只有學(xué)會(huì)從經(jīng)營(yíng)的角度看店鋪盈利水平，才能夠發(fā)現(xiàn)管理中面臨的潛在問(wèn)題，才能夠精簡(jiǎn)管理，提高店鋪收入水平。下面為大家總結(jié)了幾種盈利分析要素，基本涵蓋了市面上所有的類型。
產(chǎn)品技術(shù)作為核心賣點(diǎn)
該因素涉及的內(nèi)容很多，不僅有產(chǎn)品的類型、結(jié)構(gòu)分析，還包括了服務(wù)的模式、業(yè)務(wù)類型分析。如果想要在該領(lǐng)域提高贏利點(diǎn)，大家必須要對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行調(diào)查分析，才能夠讓核心賣點(diǎn)發(fā)揮作用。但是很多美容院不重視該問(wèn)題，上架產(chǎn)品比較隨意，反而將贏利點(diǎn)降低的原因歸咎在了銷售人員的水平上，這樣的想法太片面。只有解決核心問(wèn)題，才能夠談美容師的營(yíng)銷水平。
實(shí)施穩(wěn)固客流量政策
如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，美容院往往會(huì)采取該策略，長(zhǎng)久的客戶量是提高業(yè)績(jī)的終極法寶，同時(shí)還與美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模有關(guān)。我們可以從最上限的服務(wù)人數(shù)入手，如果超出該限度的話，就會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量，如果不到該限度，則會(huì)造成美容院的資源浪費(fèi)。因此學(xué)會(huì)平衡配置是關(guān)鍵，只有如此才可以讓美容院的資源發(fā)揮最大的效益，也才能夠確定贏利點(diǎn)的高低。
計(jì)算管理成本高低
說(shuō)起贏利點(diǎn)的問(wèn)題，很多人都會(huì)集中在收入方面的考量上，比如銷售量、訪客量等等。但是美容院的經(jīng)營(yíng)需要支付大量成本，如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)成本的合理性節(jié)約，這也是變相的一種盈利體現(xiàn)。去除沒(méi)有意義的繁雜部門，提升員工的業(yè)務(wù)水平，縮短不必要的管理周期和流程，這些都是非常有效的管理辦法。也可以為美容院的盈利水平做出貢獻(xiàn)。
財(cái)務(wù)部門進(jìn)行的盈利分析往往會(huì)關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是經(jīng)營(yíng)層面的盈利分析則會(huì)更多的從日常管理入手。二者角度不同，但是分析的結(jié)果一致。美容院管理是個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，只有根據(jù)現(xiàn)有的贏利點(diǎn)找出資源浪費(fèi)的部分加以改善，就可以提高我們的利潤(rùn)水平。當(dāng)然除了管理層面的分析之外，大家還應(yīng)該注重產(chǎn)品的開發(fā)以及服務(wù)效果的提升。
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