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美容院的利潤點在哪里 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2016/2/27 13:57:18
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大家都知道，每個行業(yè)都有自己的利潤點，美容這個行業(yè)當然也不會例外。大家都說美容這個行業(yè)是一個暴利行業(yè)，都覺得做這一行都特別賺錢。那么經(jīng)營美容院的利潤點在哪里呢？普麗緹莎小編在這里給大家詳細的道來！
從整體上來說，美容院的利潤來源無外乎就是顧客買產(chǎn)品和顧客辦卡。這時肯定會有人毫不猶豫的說，辦卡的利潤肯定是最高的啦！賣產(chǎn)品能有多大的利潤呢？其實不然，一家美容院想要獲取更高的利潤，就必須要采取賣產(chǎn)品和辦卡相互結(jié)合的方式。這里面有著很多的技巧和學(xué)問的！
下面就給大家舉一個真實的例子吧：張女士曾經(jīng)是一個在美容院工作了四五年，還是那家美容院的高級美容顧問，在看到美容院的高額利潤后，毫不猶豫的選擇了自己開美容院。在選擇了一個不是很知名的品牌進貨以后，自己全部按照以前工作過的美容院經(jīng)營模式經(jīng)營，但是不知道怎么的，生意就是不好，還到了關(guān)門的邊緣。
這讓張女士不得其解，在網(wǎng)上多方尋找答案，在咨詢到普麗緹莎在線客服以后，普麗緹莎的老師給了她一個詳細的解答。一家美容院想要做好、做成功，就需要有自己的賣點，自己的特色，這才是針對一家美容院最大的利潤點。產(chǎn)品怎么賣，卡怎么辦才能提高銷量。銷量起來了，利潤自然就起來了。
同時也并不是所有的產(chǎn)品或者卡項都賺錢，其實有的產(chǎn)品和卡項在做活動的時候，完全是賠錢在賣，為什么呢？因為你在虧錢賣這樣產(chǎn)品的同時，會帶動其他的產(chǎn)品和卡的銷量，這就是你的利潤點。同時在選擇品牌的時候，要選擇有一定知名度的品牌，有知名度的品牌，在顧客的心里就是一種高大上的感覺，價格才賣的出來。
普麗緹莎的老師還說到，如今美容院最大的利潤點，既不是買產(chǎn)品，也不是辦卡，而是賣套盒，這比賣項目的利潤要大的多。首先一個套盒，從包裝上來看就非常的大氣高端上檔次，自然價格也賣的出來。
這還只是其一，其二就是如果你辦項目卡的話，一個療程比方說是12次，很多顧客會跟你討價還價，找你要12次或者是15次甚至更多，不答應(yīng)就不辦。套盒就不一樣了，一個套盒就只能做那么多次，一般都是10次，你想多要次數(shù)也不可能，你不能讓我再送你一個同樣的套盒吧！
其三就是，顧客不存在多送次數(shù)的情況，自然顧客的消費周期就變短了，顧客的消費效率不也就提高了嗎？美容院的利潤不就增加了嗎？
所以想要提高美容院的利潤還是有很多竅門的，關(guān)鍵是需要一個有實力的公司在背后支持著你！聽完這些以后，給了張女士很大的觸動，毫不猶豫的選擇加盟了普麗緹莎，如今她的美容院不光起死回生，更是蒸蒸日上，半年不到張女士就一家買了屬于自己的私家車……
大家看完以后知道該怎么做了嗎？
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