砍價，是美容師在銷售中，總是會出現的尷尬境地。尤其是當碰到一些很會還價的高手時候，如果這個時候不學一兩個應對的技巧，那么你的銷售業(yè)績可能很難增長了。那么作為合格的美容師，應該怎么應對顧客的砍價？當碰到這種類型的客戶時候，我們應該如何接待？趕緊和普麗緹莎老師學起來吧。
情景一：當顧客向美容師說，你別說這些了，直接說最低多少錢吧！
當顧客問出這句話的時候，這代表了兩種情況，其一，顧客她不信任我們，所以只想知道最低價格多少，有試探的意思。其二，顧客她認可我們的美容院，也認可我們所推薦的項目，本身非常的想做，但是想拿到最低的價格。碰到這樣的情況，美容師應該盡可能的避開“價格”這個敏感因素，轉移顧客視線。
錯誤的回答：
A剛剛給您的是最大優(yōu)惠，沒有其他優(yōu)惠了。
B 最多只能給您八折，沒有其他折扣了。
C 這個好說，您要是今天就交錢，只需要XX就行，便宜了XX錢哦。
D 就九折，您做就做，不做也沒法！
美容師應該怎么正確的應對呢？
1、XX姐，您知道XX嗎？這個是著名的整容失敗的例子！做整容風險是一定的，那么美容呢？在我看來，一定是安全大過美麗，所以價錢永遠不是服務、項目或者產品的標準，因為在安全、有效面前，價錢只能靠邊�。ㄟm當的恐嚇）
2、XX姐，來，您先喝口水。您最近是沒有睡好嗎？皮膚有點黃，還有點干，這是我們的XX面霜，對身體很好，您先可以擦一點，補下水分。（轉移下視線）
3、XX姐，有一點我不太認同您。您一直非常關心價格，但是貪圖小便宜最終會毀掉你哦。我最近有個客戶，過來做肌膚修復的，但是覺得貴了所以跑到一個美容作坊做了，現在皮膚變得更差了，只好又來這里重新修復。（給顧客血的教育）
情景二：當顧客向美容師說，這個好貴啊，能不能便宜點？
錯誤的回答：
A 可以的，您如果想做，我給您申請XX優(yōu)惠。
B 價格一切好說，您今天是做還是不做？
C 不好意思，我們不能再便宜了，我們是專業(yè)型美容院，不打折的。
美容師應該怎么正確的應對呢？
1、好貴，好貴，因為好才貴��！
2、做美容安全、效果是最重要的，其次才是價格，因為您的美麗，經不起失敗。
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