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春季美容院促銷，切記不可頻繁打折 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2016/3/11 14:55:20
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春季的到來(lái)，三月、四月各大節(jié)日活動(dòng)，又給美容院帶來(lái)一個(gè)促銷的旺季。但是現(xiàn)實(shí)情況是，美容行業(yè)一年三百六十五天，幾乎每周都會(huì)有促銷的活動(dòng)，而這些活動(dòng)無(wú)外乎是優(yōu)惠、打折、降價(jià)之類的。這樣的打折促銷，如同雙刃劍，在給美容院商家?guī)?lái)利益的同時(shí)，也損耗了商家們的信譽(yù)度。所以，在春季，普麗緹莎小編提醒各位美容院老板，不要頻繁的打折哦，即使是做美容院活動(dòng)，也要做出自己的創(chuàng)意。
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老板必看：春季頻繁的促銷弊大于利
春季頻繁打折有哪些弊端？小編采訪了一家經(jīng)營(yíng)美容院加盟店多年的王女士，這位老板是我們品牌的加盟商，在美容院經(jīng)營(yíng)這一塊很有自己的看法。她表示，近幾年美容院商家越來(lái)越重視節(jié)日促銷，譬如剛剛過去的三八節(jié)，不少美容院都打出了優(yōu)惠的噱頭�！暗牵@些活動(dòng)形式單一，缺乏新穎，幾乎都是打著降價(jià)的旗號(hào)，來(lái)吸引顧客”王女士說(shuō)道，“這樣的打折活動(dòng)在初期有效果，但是后遺癥也很明顯�！蔽覀�?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，初春很多美容院確實(shí)在頻繁的做打折活動(dòng)，這些活動(dòng)對(duì)于顧客的吸引力并不大，歸根原因，除了促銷方式雷同之外，也是因?yàn)轭l繁的打折，讓顧客進(jìn)入了購(gòu)買的疲倦期。小編總結(jié)了下，主要弊端如下。
1、顧客產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，對(duì)美容院失去了信心，影響美容院的后期銷售。
2、對(duì)顧客的吸引力下降，顧客會(huì)產(chǎn)生“不打折不買”的心態(tài)，影響新品的銷售。
3、美容院過分重視促銷，忽略了其他的店務(wù)管理，導(dǎo)致美容院發(fā)展失衡。
春季美容院促銷：方法出奇，給予實(shí)惠
美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈，怎么戰(zhàn)勝其他的對(duì)手，其實(shí)大有門道。譬如做促銷，其他的美容院都在做打折優(yōu)惠促銷，如果你也跟著做，即使折扣太低，也缺乏活動(dòng)的新穎。事實(shí)上，促銷的方式是很多的，有買贈(zèng)活動(dòng)、聯(lián)合促銷活動(dòng)、返現(xiàn)活動(dòng)、限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)、大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)等等。靈活的運(yùn)用不同的促銷方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)定。
其次，促銷不要總想著怎么宰客，要給予對(duì)方真正的實(shí)惠，可以從細(xì)節(jié)做起。譬如促銷中的贈(zèng)品，選擇那種質(zhì)量好的，顧客喜歡的東西，這樣送給了顧客，對(duì)方才會(huì)真正的覺得貼心、高興。
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