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美容院怎么進(jìn)行促銷定位增加活動(dòng)吸引力 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2016/4/18 11:07:06
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每次到了節(jié)假日，美容院商家紛紛推出各種促銷活動(dòng)，有的活動(dòng)非常的吸引人，而有的則平平無(wú)奇。那么怎么樣的活動(dòng)能夠吸引到更多的顧客，更具吸引力呢？普麗緹莎美容院加盟小編認(rèn)為，活動(dòng)促銷的定位，對(duì)于活動(dòng)的開(kāi)展起著非常關(guān)鍵性的問(wèn)題。所以做好促銷的定位是不可或缺的前期準(zhǔn)備哦。
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準(zhǔn)確的定位使促銷更有針對(duì)性，鎖定目標(biāo)顧客；鮮明的促銷主題能夠產(chǎn)生更好的宣傳效果；形成鮮明的促銷主題、恰當(dāng)?shù)亩ㄎ荒芙o予顧客更易接受的利益承諾，從而強(qiáng)化促銷效果；明確定位使整個(gè)促銷活動(dòng)更緊湊，節(jié)約時(shí)間及開(kāi)銷。所以，開(kāi)美容院時(shí)不僅要對(duì)美容院加盟的產(chǎn)品定位，美容院要想成功地推廣，促銷活動(dòng)也要事先有明確的定位，那么作為美容院加盟店做促銷時(shí)如何定位呢？
一、美容院營(yíng)銷定位的分類
1、美容院質(zhì)量定位：做為一個(gè)美容院加盟店需要給予顧客安全感，這時(shí)我們就需要展示美容院專業(yè)線產(chǎn)品所有相關(guān)證件，表明美容院的產(chǎn)品質(zhì)量是得到很好保證的；
2、美容院競(jìng)爭(zhēng)定位：采用比較的方式，找到在自己美容院加盟店范圍內(nèi)有一定知名對(duì)的美容院與自己美容院比較，提高自己的形象；
3、美容院利益定位：展示部分與顧客類似的成功案例讓顧客了解產(chǎn)品及項(xiàng)目能達(dá)到的效果；
4、美容院特色定位：比如，我們?cè)诿廊菰杭用说晷枰型怀黾夹g(shù)及特色服務(wù)中講到的，你有這條街上所有美容院都沒(méi)有的針對(duì)季節(jié)的養(yǎng)生湯；
5、美容院價(jià)格定位：美容院價(jià)格定位決定顧客的群體，選擇適合美容院加盟店的產(chǎn)品及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從而打動(dòng)顧客，價(jià)格既可降低吸引顧客，也可提高說(shuō)明服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品都很好而且供不應(yīng)求；
6、美容院專業(yè)定位：專注于一個(gè)范圍內(nèi)的服務(wù)，如：瘦身減肥、祛斑祛疤、豐胸豐臀等等。用專業(yè)的方式吸引有需求的顧客；
7、美容院應(yīng)用定位：這點(diǎn)按正常來(lái)說(shuō)最好是人無(wú)我有的，于美容院加盟店產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重來(lái)說(shuō)比較困難，美容院加盟店在宣傳時(shí)，盡量將自己提供的服務(wù)和為顧客解決的問(wèn)題說(shuō)明白；
二、美容院做促銷活動(dòng)要點(diǎn)
美容院加盟店開(kāi)展促銷活動(dòng)，要注意兩點(diǎn)：其一，避免同質(zhì)化，現(xiàn)在的活動(dòng)千篇一律，選對(duì)方式，有創(chuàng)新的形式，能夠讓活動(dòng)效果翻倍。其二，前期準(zhǔn)備要充足。譬如前期的活動(dòng)宣傳，促銷的活動(dòng)方案，要制定好。記住，魔鬼在細(xì)節(jié)里，注重細(xì)節(jié)，才能取勝。
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