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美容院產(chǎn)品銷售的方案策劃有三點(diǎn) |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2016/5/1 14:20:49
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產(chǎn)品銷售是美容院加盟店中的主要任務(wù)，也是業(yè)績的來源。但是當(dāng)今美容院的品牌是非常多的，平常走在大街上時(shí)，經(jīng)常都能看到一些品牌，有的店產(chǎn)品銷售做得好，在顧客之間人氣也足夠旺，但是有的不盡如意。那么怎么做好產(chǎn)品的銷售呢？普麗緹莎美容院加盟小編覺得，一定要有一個(gè)能夠?qū)嵤┑漠a(chǎn)品銷售方案，下面是我們策劃的方案哦。
一、先對競爭對手做兩個(gè)考慮
競爭對手的品牌強(qiáng)弱：如果競爭對手的品牌知名度與忠誠度都不及自己品牌地位時(shí)，需做的是提高美容院加盟店的身價(jià)。作為老板，要做的是增加其優(yōu)勢，發(fā)揮我們的主動(dòng)性，這樣最終價(jià)格的差距會(huì)不斷增大的。不斷來發(fā)展自己的品牌，依靠品牌來拉動(dòng)價(jià)格的增長。
和競爭對手是旗鼓相當(dāng)：如果美容院加盟店自己所經(jīng)營的品牌需和競爭對手旗鼓相當(dāng)?shù)�，在銷售中，就需考慮到價(jià)格與定位的。不可隨意來下降產(chǎn)品的價(jià)格，這就相當(dāng)于世在降低自我身價(jià)。
二、做好自身的品牌營銷策略
首先，美容院加盟店要做好自身的品牌定位。美容院品牌產(chǎn)品營銷，其最為根本的一個(gè)營銷點(diǎn)，就是需在品牌的定位之上的。因?yàn)閷οM(fèi)者來講，吸引消費(fèi)者眼球的是服務(wù)，所以我們可以把銷售優(yōu)勢放在服務(wù)的性價(jià)比上的。譬如高端的美容院加盟店，其產(chǎn)品和服務(wù)，一定是高檔的，那么吸引的也是高端的消費(fèi)群體。
三、遵循產(chǎn)品價(jià)格的營銷的主體原則
單從店內(nèi)銷售的產(chǎn)品來講，產(chǎn)品是能分為核心、形式、延伸三種產(chǎn)品類型。這三種不同類型的產(chǎn)品，其價(jià)格是可以逐漸上升的。美容院加盟店的核心產(chǎn)品，其價(jià)格在營銷中是最低的。形式產(chǎn)品重視的外包裝，而且很時(shí)尚，以此來用來吸引消費(fèi)者的。延伸產(chǎn)品是配合項(xiàng)目來做的，價(jià)格一般都會(huì)比較高的。從目前來看，延伸型的產(chǎn)品是我們的重點(diǎn)，因?yàn)樗浜享?xiàng)目來銷售，我們都知道項(xiàng)目是美容院的靈魂所在，也是我們獲得利潤的重要來源，所以利用項(xiàng)目來提升產(chǎn)品的銷量，也是不錯(cuò)的方式。
如果我們想提升美容院加盟店產(chǎn)品的銷量，肯定是需要做許多努力的。而普麗緹莎小編僅僅從產(chǎn)品營銷的原理來闡述觀點(diǎn)，具體怎么銷售，話術(shù)和方法，可以繼續(xù)閱讀：《美容院提升產(chǎn)品銷量妙招》
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