目前，有一組照片在網(wǎng)絡(luò)中悄然走紅，這些照片是某國外記者在宜家抓拍的“蹭睡的中國人”，雖然對方表示十分驚訝，但是這樣的情況在宜家賣場中很常見。事實上確實有礙觀瞻，然而宜家表示十分歡迎消費者過來“蹭睡”。在普麗緹莎小編看來，宜家這個頗為創(chuàng)新的營銷模式，很值得我們學(xué)習(xí)。
宜家的成功營銷策略
宜家，成立于上個世紀(jì)1943年，原本是一個名不經(jīng)傳的家具企業(yè)，但是在2000之后一躍的成為了世界家具銷售市場的龍頭品牌。那么，它的成功秘訣在哪？我們都知道，營銷是互通的，不分行業(yè)，也不分品牌，學(xué)習(xí)別人的成功之道，能夠讓我們自己的企業(yè)得以進(jìn)步。作為美容店老板，我們有必要了解下這個品牌背后的成功營銷策略哦。
之一：體驗式的營銷
事實上，宜家的這種“歡迎蹭睡”的理念，在營銷中有個專業(yè)的術(shù)語——叫做體驗式營銷。像床、沙發(fā)、椅子這種家具，本身就需要實際的體驗，顧客真正感受好，才會愿意購買。所以不如讓顧客隨意的體驗，如果對方使用的舒服，可以產(chǎn)品良好的品牌效應(yīng)。
分析：作為美容店老板，我們時時刻刻的營造一種顧客是上帝，遙不可及的思想。其實，真正的好美容店，應(yīng)該和顧客是零距離的。當(dāng)顧客來店之后，我們應(yīng)該歡迎她體驗下產(chǎn)品和項目，如果對方覺得我們美容店不錯，即使這次不消費，也會無形中產(chǎn)生一個好的印象，形成好的口碑。
之二：獲得顧客認(rèn)同
如果你了解宜家，你會發(fā)現(xiàn)它的家具設(shè)計非常的簡約，而且十分耐用，無論是桌子、沙發(fā)、椅子、電視柜，每一個產(chǎn)品顏色搭配合理，并不花哨，也并不突出，可以說美觀，又實用。但是相比其他的大眾設(shè)計，宜家在簡約的元素中又加入了自己獨特的設(shè)計風(fēng)格，凸顯出了瑞典地域的特色，所以深受消費者的喜愛。
分析：宜家的產(chǎn)品非常容易引起顧客的認(rèn)同和好感，這就是它能夠成功的原因。美容店的產(chǎn)品如果想銷售的好，獲得顧客的認(rèn)同度是第一。然而，在平常的推銷中，我們經(jīng)常強調(diào)功效，強調(diào)精美的包裝，強調(diào)物美價廉，但是很少從顧客角度，向他們介紹合適的產(chǎn)品項目，因此很少能夠獲得對方的認(rèn)同。
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