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2013年美容院生存現(xiàn)狀分析 |
| 來(lái)源:普麗緹莎美容院加盟 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2013/10/10 15:38:35
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對(duì)于美容院加盟行業(yè)來(lái)說(shuō)，終端就是實(shí)體的美容店，很多品牌通過(guò)招商來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)渠道，擁有終端，只有終端通過(guò)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和項(xiàng)目的價(jià)值，才會(huì)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，那么這些美容院終端的生存現(xiàn)狀究竟如何呢？
普麗緹莎通過(guò)對(duì)如今市場(chǎng)上的美容院進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生存現(xiàn)狀如下：
1.辛辛苦苦忙了一年，到年底算算賬，發(fā)現(xiàn)減去總體開(kāi)支，盈利幾乎為零。
舉個(gè)例子，**美容院在2012年舉行了8次促銷活動(dòng)，情況好的時(shí)候，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到20萬(wàn)，但是在年底盤點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)把整體的銷售額減去支出，剩下的金額只有5萬(wàn)元。老板覺(jué)得很是奇怪，普麗緹莎來(lái)幫您分析一下。
相信這類美容院不在少數(shù)，他們的營(yíng)業(yè)額銷售很高，但是付出的成本太大，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，沒(méi)有細(xì)算盈利率。忽略了商業(yè)本身的價(jià)值趨向，雖然開(kāi)美容院，營(yíng)銷是重中之重，但是我們不能忘了營(yíng)銷的目的是為了更好的盈利。如果你的美容院是這種情況的話，那么就要加強(qiáng)成本意識(shí)，學(xué)會(huì)控制成本。
2.還有一種美容院的生存狀況是這樣的，即使他們?cè)诓蝗必浀那闆r下，為了獲得總公司的支持，即使在自己不缺貨的情況下也要向總公司進(jìn)貨，給公司打款，按照公司的方案走，結(jié)果到最后，美容院積壓了大批的貨物。
案例：**美容院加盟店，每年從該品牌進(jìn)貨累計(jì)下來(lái)有30-40萬(wàn)貨積壓，按照進(jìn)貨五折5折來(lái)計(jì)算，進(jìn)30-40萬(wàn)貨，總營(yíng)業(yè)額在65-85萬(wàn)元才有錢可以轉(zhuǎn)，可是該店每年的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)50萬(wàn)元，這毋庸置疑是在做賠錢的買賣。這種生存狀態(tài)的美容院也不在少數(shù)，分析原因，這些美容院的老板一般都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，剛?cè)胄�，一般都需要美容院不斷的支持和幫助，只能跟著總公司的思路走，結(jié)果就成了現(xiàn)在的這種狀況，這種結(jié)果，錯(cuò)在經(jīng)營(yíng)者自己，因?yàn)槠放乒竞兔廊菰旱膬r(jià)值取向是不一樣的，對(duì)于這種狀況，解決辦法就是在進(jìn)貨的時(shí)候一定要量力而行，不要過(guò)度的依賴品牌總公司，學(xué)會(huì)獨(dú)立。
3.生存狀態(tài)三，很多美容院老板把美容師當(dāng)閨女一樣，可是美容師還是一樣的要跳槽的，走的時(shí)候，非常的無(wú)情。
案例：河南**美容院老板，說(shuō)起這件事情的時(shí)候，都要哭出來(lái)了。為了能夠留住美容師們，她經(jīng)常給美容師們買一大堆零食，還不時(shí)的給她們買衣服，帶出去旅游，但是美容師們呢，一點(diǎn)都不領(lǐng)情，走的時(shí)候也不打一聲招呼。
這種情況是不是很多老板們共同的痛處呢？這到像是老本們?cè)诮o美容師打工，反而要受制于員工。是十分可笑的，但是這也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，如果要改變這種狀況，老板本身就要改變，老板要把自己定位好，要把美容師招聘當(dāng)做長(zhǎng)期的事情來(lái)做，招聘的途徑要廣。規(guī)范合理的管理美容師們，而不是一味的給予好處。
4.美容院投入太多的錢，不能停下來(lái)，但是也不盈利。有很多美容院老板把美容院當(dāng)做自己的第二事業(yè)來(lái)做，自己本身還兼有另外一份工作，美容院每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額少的可憐，店里一盤散沙，繼續(xù)干呢，一直往里面貼錢，但有不甘心投入太多資金而關(guān)門。
面對(duì)這種情況，其實(shí)是美容院本身的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，美容院老板平常不在店里，只有自己下班之后，才到美容院來(lái)，針對(duì)這種情況，美容院老板們應(yīng)該高薪聘請(qǐng)一個(gè)有能力的店長(zhǎng)，組建一個(gè)健全的團(tuán)隊(duì)，做好營(yíng)銷規(guī)劃，讓美容院盡快好起來(lái)。
5.只有業(yè)績(jī)滑下來(lái)，才會(huì)想到要做活動(dòng)，長(zhǎng)期循環(huán)，安徽**美容院張老板，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，美容院幾乎都撐不下去了，給品牌公司打電話詢問(wèn)如何做，問(wèn)美容圈的朋友怎么做。
這種情況就是典型的缺乏營(yíng)銷規(guī)劃的表現(xiàn)，一遇到問(wèn)題，不從根本上找原因，自己本身沒(méi)有一個(gè)很好的規(guī)劃，要知道，美容院的經(jīng)營(yíng)者，顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三者是互動(dòng)的，你要把這種互動(dòng)，變?yōu)槟阒鲃?dòng)，美容院要建立自己的一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，要有一個(gè)整體的營(yíng)銷目標(biāo)，圍繞營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。
以上五種情況，是目前市場(chǎng)上很多美容院的生存狀況，這種生存狀況是不健康的，但是美容院的利潤(rùn)是行業(yè)內(nèi)眾所周知的，經(jīng)營(yíng)的好，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，也有很多美容院經(jīng)營(yíng)狀況良好，每個(gè)月老板數(shù)錢數(shù)到手抽筋，這和美容院的管理，團(tuán)隊(duì)的力量，營(yíng)銷的力量等各種綜合因素是分不開(kāi)的。如果您在美容院經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以咨詢有15年直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的普麗緹莎老師們，相信會(huì)對(duì)您經(jīng)營(yíng)美容院有幫助。
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