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小型美容院如何銷售出高業(yè)績(jī) |
| 來源:普麗緹莎美容院加盟 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2013/10/12 13:44:00
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對(duì)于小型美容院人們的印象就是，小本買賣，店面規(guī)模也小，對(duì)于業(yè)績(jī)也不敢有非常高的期望。只要每個(gè)月能夠盈利，穩(wěn)賺不賠就可以了，但是有很多美容院的老板們給普麗緹莎打電話來，求助，其中就有一位客戶說自己的美容院開業(yè)一年多了，只賠不賺，非常著急。
普麗緹莎市場(chǎng)部很快聯(lián)系到了這位老板，確定了合作意向，首先對(duì)這家店面進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，了解情況，這家店面的裝修非常簡(jiǎn)單，店里的環(huán)境和其他美容院不能夠比，店里面堆積著很多貨物，像很多店面一樣，這家店的產(chǎn)品沒有特色，也比較單一，加上老板，一共只有兩名美容師，于此同時(shí)，普麗緹莎還發(fā)現(xiàn)，這家美容院的最大的優(yōu)勢(shì)就是減肥和祛斑項(xiàng)目效果非常好。就是沒有宣傳出名氣來。
針對(duì)以上情況，普麗緹莎決定從項(xiàng)目著手，進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷，同時(shí)老板決定引進(jìn)普麗緹莎的特色項(xiàng)目，液態(tài)無創(chuàng)整形，氧療冰波，五行養(yǎng)生等等，在當(dāng)?shù)亻_展。
首先是做大量的宣傳，利用各種渠道，在加上當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的都市快報(bào)，在正文一印刷美容院的宣傳內(nèi)容，注意哦，這里的內(nèi)容不是一般的廣告，而是利用非常吸引人的標(biāo)題，吸引讀者閱讀的興趣，老板也找來當(dāng)?shù)氐呐笥褞兔�，發(fā)報(bào)紙。印多少份就發(fā)多少份。
此次活動(dòng)，幾乎囊括了所有的人群：
1.抗衰老，去皺提升的顧客；
2.臉上斑，急切需要祛斑的顧客；
3.產(chǎn)后恢復(fù)，幫助產(chǎn)后女性恢復(fù)身材；
4.久坐少動(dòng)的上班族；
5.皮膚需要補(bǔ)水美白的顧客；
6.亞健康的女性；
以上這些項(xiàng)目，會(huì)讓適合的顧客對(duì)號(hào)入座，刺激他們的消費(fèi)心理。這樣她們就會(huì)關(guān)注和自己需求一樣的群體，從而提升關(guān)注度。在促銷上，也推出了驚爆促銷，每天前十名打進(jìn)電話的顧客，減肥祛斑一律半價(jià)優(yōu)惠，同時(shí)，也帶動(dòng)了其他項(xiàng)目的銷售。
同時(shí)，在加上當(dāng)時(shí)國(guó)慶節(jié)期間，是建國(guó)61周年，普麗緹莎也為這家美容院策劃了非常6+1的活動(dòng)，凡是和6、1這兩個(gè)數(shù)字的女性朋友們，就能夠參加61元送美麗的活動(dòng)，例如：孩子上小學(xué)1年級(jí)的母親，今年61歲的女性，參加工作6年或者1年，結(jié)婚6年或1年紀(jì)念日等，都會(huì)讓這些顧客感到非常幸運(yùn)。
活動(dòng)前三天，打進(jìn)電話咨詢的顧客就有150多個(gè)，在當(dāng)?shù)孛廊菰海瑳]有一家美容院是采用這種形式，因此效果非常的好，每天進(jìn)店的顧客超過20個(gè)，從早上開門一直忙到晚上十一點(diǎn)鐘，成交金額16萬。此次活動(dòng)非常的圓滿，老板也是非常高興，對(duì)普麗緹莎深表感謝。
其實(shí)，美容院轉(zhuǎn)不賺錢，不取決于店面的規(guī)模和檔次，像和普麗緹莎合作的這家小型美容院加盟店，經(jīng)過精心的策劃直呼，美容院的業(yè)績(jī)，是老板自己都不敢想的，小型美容院不可能被大型的美容院完全取代，美容市場(chǎng)生存方式各不相同，大店有大店的做法，小店有小店的做法，大家都是在競(jìng)爭(zhēng)中生存。相信每一家美容院都能夠創(chuàng)造出自己的特色。
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