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美容院公益性活動(dòng)促銷怎么開(kāi)展 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2016/10/10 14:48:15
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公益營(yíng)銷在其他的行業(yè)中并不罕見(jiàn)，它是企業(yè)與公共利益相結(jié)合的一種新型營(yíng)銷方式，也可以視為活動(dòng)性營(yíng)銷。但是對(duì)于美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，公益營(yíng)銷的開(kāi)展并不普及，而且不夠完善。其實(shí)如果各位經(jīng)營(yíng)者能夠運(yùn)用的好，絕對(duì)能夠?yàn)槊廊菰簬?lái)大量的人氣和財(cái)氣。下面小編從真實(shí)的營(yíng)銷案例出發(fā)，談一談美容院如何做好公益營(yíng)銷！
.jpg "美容院公益性活動(dòng)促銷怎么開(kāi)展")
營(yíng)銷主題：XXX美容院與您一同關(guān)愛(ài)留守兒童
真實(shí)案例：事件發(fā)生在湖南雙峰縣，蕭先生和妻子外出打工，留著一歲多的女兒在老家，由奶奶看管。從九月二十號(hào)開(kāi)始，蕭先生聯(lián)系不到母親，于是在二十七號(hào)趕到家中。發(fā)現(xiàn)母親已經(jīng)去世一周，女兒被壓在腋下，生命垂危。這個(gè)事情的出現(xiàn)，一下子讓留守兒童成為了社會(huì)的關(guān)注焦點(diǎn)。而對(duì)于孩子的愛(ài)護(hù)，莫過(guò)于母親最深刻，我們的很多目標(biāo)顧客，都是有孩子的媽媽們，所以將活動(dòng)與目標(biāo)群里結(jié)合在一起，能夠?yàn)槊廊菰簬?lái)社會(huì)口碑和經(jīng)濟(jì)效益。
那么這樣的公益營(yíng)銷活動(dòng)怎么開(kāi)展呢？
第一步：聯(lián)合社會(huì)聯(lián)盟單位、留守兒童代表、附近學(xué)校學(xué)生。這樣的大型公益活動(dòng)，如果僅僅依靠美容院的力量是無(wú)法完成的，所以首先需要做的是，召集社會(huì)的力量，為活動(dòng)的舉辦做好鋪墊性的工作。
第二步：要想讓美容院活動(dòng)更加的吸引人，更多人參與進(jìn)去，前期的造勢(shì)是非常關(guān)鍵的。我們可以通過(guò)社區(qū)海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體等多個(gè)方式展開(kāi)立體式的轟炸宣傳。另外還可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿襟w工作人員參與其中，擴(kuò)大此次公益活動(dòng)的聲勢(shì)。
第三步：有句話叫做接力不費(fèi)力，這個(gè)時(shí)候要發(fā)揮顧客的基本作用了。無(wú)論是什么樣的活動(dòng)，美容院最重要的是讓顧客能夠一起互動(dòng)，這樣活動(dòng)做的才有效果。最簡(jiǎn)單的方法是，美容院可以在活動(dòng)期間推出“消費(fèi)伍佰元贈(zèng)送愛(ài)心卡”。顧客只需要消費(fèi)滿伍佰元，美容院就會(huì)贈(zèng)送一張愛(ài)心卡，將愛(ài)心卡捐給當(dāng)?shù)氐穆?lián)合社區(qū)，可以讓學(xué)校的留守兒童們獲得五十元的捐助資金。
第四步：活動(dòng)需要注意的是，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以商業(yè)氛圍不能太濃厚，而且舉辦的位置最好是熱鬧的商業(yè)區(qū)以及其他的繁華地段。另外對(duì)于新顧客的后期跟蹤不能少，我們的目的不僅是拓客，更多的留住顧客。
相關(guān)閱讀：《“關(guān)愛(ài)女性身心健康”促銷活動(dòng)項(xiàng)目話術(shù)》
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