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新店美容院充值活動方案怎么設置 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2017/1/12 14:13:39
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春節(jié)將近，在這段營銷的黃金期，美容院商家怎么留住新客，鎖住老客呢？充值活動，是美業(yè)拓客中的常見方式，但是很多商家不知道怎么策劃活動內(nèi)容，所以今天普麗緹莎小編分享一些行之有效的充值活動方案，各位不妨借鑒下。
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充值的促銷活動什么時候做合適？
很多新店在開業(yè)短短幾個星期內(nèi)，就做了不少的充值促銷活動，其實小編建議的是，一家新開業(yè)的美容院，在半年之內(nèi)最好不要設置任何的促銷活動。原因很簡單，因為新店還沒有在當?shù)氐纳倘φ痉�(wěn)手腳，雖然新客有，但是老客的基礎薄弱，所以這個時候做充值促銷沒有任何的意義。
如果一家美容院開了一年，到了年末可以開展充值促銷的類似的活動，因為這個時候，我們的美容院積攢了一定的老顧客，而且目前急需要一些新顧客，這樣才能持續(xù)的盈利。所以建議這個時候，美容院老板不要錯過促銷的契機。
美容院充值活動設計方案：
方案1：
對比形式——美容院年卡2000元，贈送價值伍佰元的禮品套盒一份。美容院年卡2500元，當場贈送顧客捌佰元的禮品套盒，并且贈送一百元的代金券，下次消費即可當現(xiàn)金使用。美容院年卡3000元，贈送相顧客價值一千元的禮品套盒，并且贈送顧客伍佰元的代金券。
說明：美容院充值活動的促銷形式很多，而對比的方法，可以吸引那些喜歡占便宜而且愛比較的顧客，所以效果顯然。
方案2：
一年365元——這種充值促銷的形式非常新穎，而且適合顧客較少的美容院。當你的美容院客戶資源缺乏的時候，可以嘗試“一年365元”充值活動。方法是估計充值365元卡，然后一天一塊錢美容，這樣可以享受全年的美容護理了。
說明：這種低價的促銷活動，對于美容院來說好像盈利不多，但是其實盈利是其次，它是先利用低價將顧客吸引過來，然后再鎖住顧客，通過全年的鎖客，讓顧客消費其他的項目，賺取利潤。
方案3：
多充多優(yōu)惠——美容院半年卡1500元，如果顧客充值成功，可以當場送一千元的產(chǎn)品。如果顧客愿意再加500元，還可以享受十次美容護理或者美容養(yǎng)生等等。
說明：多充多送，能夠鼓勵顧客升級卡，提高美容院的銷售額。
相關閱讀：《美容院充值卡設計指南》
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