|
|
|
| 首頁 > 新聞動態(tài) > 正文 |
|
|
推銷策略：如何讓顧客主動購買產(chǎn)品 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2017/1/14 13:25:36
|
|
作為一個美容師所謂的成功銷售，并不是在經(jīng)過一番口舌之后的交易，而且能夠讓你的顧客主動的消費(fèi)美容院產(chǎn)品，讓顧客產(chǎn)生自愿的購買欲望，這樣的推銷才是萬無一失的。銷售業(yè)績和我們的工資息息相關(guān)，銷售額提升了，收入會越高，也會更得到老板的重視，所以現(xiàn)在很多美容師非常注重銷售。那么，怎么讓銷售化繁為簡呢？普麗緹莎認(rèn)為，除了需要掌握專業(yè)的話術(shù)之外，在銷售的過程中，還得學(xué)會下面的一些技巧。
1、拉近和顧客之間的距離
美容師如果想要能夠讓顧客主動購買自己的產(chǎn)品，前提就是一定要讓顧客信任自己，如果顧客對于你推廣的產(chǎn)品完全不了解，同時對你的介紹持有懷疑太單一，那么對于這樣的交易來說，根本就不可能成功，因?yàn)橥耆恍湃文愕念櫩�，是不可能主動掏出錢購買自己陌生的產(chǎn)品，但是如果你和顧客的距離越來越近，聊天的內(nèi)容越來越多，這種好感就會促進(jìn)銷售。
2、做好產(chǎn)品介紹的鋪墊
在進(jìn)行推廣產(chǎn)品的時候，千萬不要直接地進(jìn)行介紹，就算是顧客和你的關(guān)系很好，那么就更需要注意程度和火候，千萬不要上來就直接銷售產(chǎn)品，而是要為銷售產(chǎn)品做好鋪墊，例如你今天推廣的產(chǎn)品是補(bǔ)水的，你就一定要讓顧客感受到補(bǔ)水的重要性，在整個服務(wù)的過程當(dāng)中，盡量就圍繞著這個話題來進(jìn)行，給顧客使用想要推廣的產(chǎn)品，在結(jié)束服務(wù)之后，顧客肯定就會愿意主動購買。
3、針對性的進(jìn)行講解
讓顧客感受到你的專業(yè)講解，同時針對性的講解，也能夠讓顧客徹底的了解你的產(chǎn)品，所以針對于美容師的銷售技巧來說，專業(yè)針對性的講解，才能夠讓顧客有購買的欲望，而且能夠讓顧客感受到這個產(chǎn)品是對自己有用的，針對性的進(jìn)行講解是一個很關(guān)鍵的訣竅，例如顧客的皮膚比較粗糙，你就可以介紹這款產(chǎn)品的去角質(zhì)功能，如果顧客的皮膚不是很白，你就可以介紹關(guān)于美白的功能。
只要能夠做到這幾點(diǎn)美容師在進(jìn)行推銷產(chǎn)品的時候，絕對能夠更成功地刺激顧客的購買欲望，同時也能夠讓顧客信任你。所以在進(jìn)行銷售和推廣的時候，美容師不要直接的就進(jìn)行推廣，而是要能夠?qū)W會這些技巧，讓顧客更加容易接受你的推廣，才能夠主動地購買產(chǎn)品。
相關(guān)閱讀：《美容院怎么讓顧客主動找上門來》
|
|
本文鏈接：http://www.ee4tlow.cn/news_article.asp?ID=3367
|
|
|
|
|
|
|
