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美容院促銷小技巧 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2013/11/10 16:15:52
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選擇一個合適正確的促銷方式，是非常重要的。很多經(jīng)驗豐富的美容行業(yè)工作者，對于美容院經(jīng)營管理方式非常了解，但是談及如何讓美容促銷正規(guī)化，如何采用正確合理的促銷技巧，則所知甚少。那么，我們在宣傳美容院過程中，應(yīng)該采取哪些促銷技巧呢？
一、促銷需注意
選擇對的促銷方式
目前很多美容院為了讓自己的業(yè)績在短時間提升，常常會采取一些較為偏激的促銷方式。雖然從經(jīng)營者的角度來看，這種行為是可以理解的，但是作為社會法人，這種舉動并不可取。我們常常說，急功近利，是利。水到渠成，也是利。兩者看起來并沒有多大差別，雙方的目的也是一樣的，但是不能忽視的是，兩者采取的手段是截然不同的。在美容院經(jīng)營管理中，如果管理者過于急功近利，采用錯誤的促銷方式，則難免會出錯。例如現(xiàn)在有些小的美容機構(gòu)為了增加顧客源，常常會去大街上招攬顧客，或者采取一些哄騙的方式，讓顧客前來消費，這種做法不僅不會擴大顧客群，反而會影響到店的誠信度。
促銷活動要針對
選擇一個對的促銷方式固然重要，但是選擇針對性的促銷活動同樣非常關(guān)鍵。我們可以發(fā)現(xiàn)，在節(jié)假日期間，大多美容院都會進行促銷。由于店面的差異，每一個店的促銷方式也不一樣，那么什么樣的促銷方式最好呢？答案是最有針對性，可以引起轟動效應(yīng)的促銷就是最好的。根據(jù)節(jié)日的不同，有針對性地對根據(jù)20%的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對于上層次的美容院而言，并非給所有消費者的促銷就是好的。
二、促銷方案
開卡促銷
開卡促銷是美容院促銷的常見方法之一，也是最為基礎(chǔ)的促銷方式。美容院管理者在開卡促銷的時候，應(yīng)該將會員卡分為多個層次，例如金卡、銀卡等�；蛘哂械念櫩拖胍诘昀镛k張月卡或者年卡，這個時候需要根據(jù)客戶可能會出現(xiàn)的需求，設(shè)置月卡、季卡和年卡。 具體的使用的方法如下：美容院為了留住老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，或者享受美容院各種優(yōu)惠項目。
折扣促銷
打折促銷一直以來都是最為有效的促銷方式，它可以刺激消費者的購買欲望，因此折扣促銷也是美容院常用的促銷方式。具體的做法是，美容院可以根據(jù)節(jié)假日的不同，推出各種相關(guān)產(chǎn)品，刺激顧客的購買欲。并且也可以用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 例如例如在婦女節(jié)當(dāng)天推銷出祛斑相關(guān)產(chǎn)品，并且實施折扣促銷活動。 |
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