進(jìn)入2017年以來，又有不少美容新店開張。這也意味美業(yè)正在不斷的發(fā)展，當(dāng)然市場競爭也在加劇。如果這些新開的高檔美容院或者有經(jīng)營了一段時間的老店，仍然遵循過去的營銷模式，沒有實(shí)質(zhì)性的美容院活動方案，那么往往會落入促而不銷的窘境。
今天普麗緹莎小編想要分享關(guān)于上半年高檔美容院商家可以做的行之有效的活動方案，這些活動能夠極大的提高我們的客源。
高檔美容院營銷的方案思考：
我們的目標(biāo)客戶是誰？消費(fèi)能力不錯的，上流的中年、青年的女性。
這類的人群由四個部分組成：工資高的白領(lǐng)、家庭背景不錯的主婦、企業(yè)老板等。這類人群是美容院的�？�，而她們來美容院消費(fèi)，除了為了享受美容服務(wù)、美膚健體或者化妝之外，更重要的，是能夠來這邊休閑消遣，或者是得到那種尊貴顧客的滿足感。
因此，對于高檔的美容院，小編認(rèn)為，“買一贈一”或者“全場優(yōu)惠”這種促銷活動，并不能吸引高端顧客，她們想要的是與眾不同，簡單來說就是特色的，其他人沒有享受的項目。因此對于高端顧客來說，她們普遍具有“貴的就是對的”的心理。
高檔美容院怎么做好營銷活動？
1、凸顯尊貴感。上層的女性都非常享受身份的尊貴，所以為了滿足這種優(yōu)越感，美容院可以推出“VIP顧客免費(fèi)體驗(yàn)活動”。申請VIP的顧客，必須滿足下面的幾個要求：年薪必須在十萬以上。有自己的私家車。在美容院消費(fèi)金額達(dá)到一萬元左右。凡是報名參加的顧客，美容院需要審核身份，如果通過了，可以享受價值一千元的免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會。
2、高端廣告造勢。為了擴(kuò)大高檔美容院的活動影響力，其實(shí)我們可以利用廣告來做宣傳。譬如在節(jié)假日期間，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐碾娨晥罂瘉硇麄�，活動的�?biāo)題一定要有吸引力，如果你的群體是女強(qiáng)人，可以寫“關(guān)注女強(qiáng)人的美麗健康”，如果是家庭主婦，可以寫“三十歲女人應(yīng)該懂得自愛與生活”。
3、美業(yè)名師指點(diǎn)。邀請專業(yè)的、知名的美容行業(yè)美容老師，；來店里做服務(wù)顧問。在宣傳名師的時候，要凸顯對方的身份，并且要強(qiáng)調(diào)“XXX專家是您的私人美容老師”，這樣可以吸引一些關(guān)注美容的女士成為會員。
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