隨著開美容院成為熱潮，許多年輕的職場女性也開始考慮投資一家自己的美容院，但絕大多數(shù)年輕女孩子進入職場不久，沒有足夠的工作經(jīng)驗，更談不上運營管理能力，選擇開新店的難度非常大。與其冒著風險投資一家新店美容院，不如接手已經(jīng)運營不錯的門店，這樣可以減少成本，避免虧本風險。當然，接手轉讓的美容院就一定會涉及到轉讓費這個頭疼的問題，接下來小編就和大家聊聊門面轉讓費的商談技巧。
商談門面轉讓費確實是個技術活，想要確定一個令人滿意的價格那么就需要多看多觀察，了解一些談判技巧。首先當你看好一家美容院的時候，最好從方方面面考察清楚，比如了解顧客對美容院的口碑，美容院的租賃合同、地理位置，還有美容師的數(shù)量。擁有一手詳細的資料才能在談判過程中占據(jù)主動權，小編建議將考察美容院的資料信息先問問市場的同行，根據(jù)同行的估價再去找美容院老板商談。
除此以外，商談門面轉讓費需要學會一些談判小技巧:
a.弄清楚老板轉店原因
盡快摸清楚美容院老板為何要轉店，一方面通過老板口述了解，但這些信息不一定客觀；幾乎每家老板都會說自己經(jīng)營的美容院生意火爆，顧客信任度好，接手后可以直接賺錢了。但天上哪里會掉餡餅，轉讓美容院背后往往有很多隱患，比如這條街道要進行拆遷，未來兩到三年這家店的生意會迅速下降；或者老顧客對美容院的口碑差，顧客流失快。所以另一方面是通過顧客了解，可以拿到顧客檔案表，多去電話調查，觀察顧客到店率和對美容院服務的反饋。
b.找到對方弱勢，再談價錢
比如經(jīng)過多方考察，已經(jīng)有一家比較中意的美容院，那么這家店的弱勢在哪里就十分清楚了。在商談過程中多次強調這個點，可以為價格帶來更大的突破；做好考察調查，分析列舉對方的優(yōu)劣勢，提前準備好說辭，才能談到合理恰當?shù)膬r格。另外談判轉讓費需要主動，不要逃避，只有占據(jù)主動位置，在談判中才占據(jù)優(yōu)勢。
c.雞蛋不要放在一個籃子里
商談美容院轉讓費不能心急，心越急對方就越不著急，在談判上容易處于劣勢。小編建議可以多去考察幾家美容院，選出3到4家中意的都去深入了解，相互對比后再做決定；比如有些美容院老板確實經(jīng)營得特別好，只是因為家庭原因要出國移民，這種情況可以多關注，因為老板經(jīng)營有道，在談判中可以請教不少開美容院的經(jīng)驗和問題。像比較著急轉出去的美容院老板，可以拿到更漂亮的一個價格，所以不要將雞蛋放在一個籃子了，多看看幾家才會有好的選擇。
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