影響美容院發(fā)展的不光是手法技術(shù)，服務(wù)態(tài)度，還有產(chǎn)品項(xiàng)目的定價(jià)。產(chǎn)品項(xiàng)目是根據(jù)品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料成本等多個(gè)方面來制定出相應(yīng)的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格既不能低于成本，要保證美容院利潤(rùn)，也不能太高，以免影響了客源，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，我們?cè)诜⻊?wù)和技術(shù)保證的情況下，該如何定價(jià)格，美容院產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)有哪些小技巧呢？
一、結(jié)合地段和服務(wù)檔次
中小型美容院可參考當(dāng)?shù)氐拿廊菰菏召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但是，如果你所在的地段租金價(jià)格高，那么美容院產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)較低，不容易回本，且對(duì)美容院的可持續(xù)發(fā)展很不利。小編建議可以在消費(fèi)者心理預(yù)期內(nèi)適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格。同時(shí)，假如你的美容院裝修精美高檔，呈現(xiàn)出高端美容院的氣派模樣，如果產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)低不僅利潤(rùn)薄、難回本，最重要的是影響品牌的公信力。
畢竟人靠衣裝，佛靠金裝，把店面裝修高端大氣，在價(jià)格上就得有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品項(xiàng)目，一分錢一分貨的道理大家都懂。另外，要保證能夠?yàn)轭櫩蛡兲峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，裝修氣派是門面上的呈現(xiàn)，而服務(wù)的檔次則決定了顧客是否堅(jiān)持在這里消費(fèi)。適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格既能給美容院創(chuàng)收更多收益，同時(shí)也有更完善的服務(wù)體驗(yàn)，讓顧客十分滿意。
二、明確美容院的消費(fèi)群
地段也會(huì)影響美容院所吸引到的客戶群體。處在市中心或者繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)的美容院，吸引的消費(fèi)者自然是經(jīng)濟(jì)能力較高的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)能力和習(xí)慣比較偏重產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)品質(zhì)，價(jià)格是她們最后才會(huì)考慮到因素。美容院可以依據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整服務(wù)流程、環(huán)境擺設(shè)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格。
如果是開在高校附近的美容院，屬于中低檔次，學(xué)生群體占據(jù)大部分，消費(fèi)能力就一般，可以降低產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)格，走性價(jià)比的路線。除此之外，美容院的項(xiàng)目定價(jià)最好能夠和周邊的美容院做對(duì)比，試營(yíng)業(yè)一段時(shí)間后再做調(diào)整。
三、依據(jù)活動(dòng)折扣調(diào)整定價(jià)
美容院為了促進(jìn)銷售，拓客營(yíng)銷，每逢節(jié)假日或者周年慶活動(dòng)都會(huì)做相應(yīng)的折扣。一方面可以更好的營(yíng)造品牌效應(yīng)，另一方面能夠快速增加美容院的客源。折扣價(jià)格并非一時(shí)腦熱，隨意定價(jià)，必須參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的定價(jià)方案，結(jié)合美容院的實(shí)際情況來做調(diào)整。
美容院產(chǎn)品項(xiàng)目的定價(jià)技巧大概也就這些，但大多數(shù)都還只是理論，實(shí)際上還得管理者結(jié)合實(shí)際情況來做分析，隨機(jī)應(yīng)變，才能保證美容院持續(xù)盈利。
|
