提到雅詩蘭黛，相信每一個人都不會陌生，不管是護膚達人、新手小白還是直男都聽說過這樣一個品牌，雅詩蘭黛作為一家70年歷史的美容美妝品牌，吸引了全世界的愛美女性，他們的粉絲遍布全球各地，毫不夸張的說雅詩蘭黛是美容品牌中的喬丹。誰曾想過，70年前的雅詩蘭黛只是一個小作坊，創(chuàng)始人雅詩蘭黛夫人自己研發(fā)產(chǎn)品，制作最初白金面霜，在社會場合上去售賣。這個世界性品牌為何能穩(wěn)步發(fā)展，延續(xù)這么多年，其中的原因離不開他們的品牌定位，接下來普麗緹莎小編和大家一起學(xué)習(xí)下。
.jpg "雅詩蘭黛的成功之道：品牌定位高端")
雅詩蘭黛夫人不僅是護膚天才，能研發(fā)制作產(chǎn)品，保養(yǎng)皮膚容顏，同時也是一位社交名媛、商業(yè)天才，《時代》周刊曾評選她為20世紀(jì)20位最具影響力的商業(yè)巨人之一，而她是其中唯一的女性。在1956年，她親自操刀，參與研發(fā)了一款高端護膚系列產(chǎn)品（Re-Nutriv），原材料均采用世界最頂端的自然奇珍，運用最前沿的制作技術(shù)，出廠價就秒殺了當(dāng)時所有的護膚產(chǎn)品，直接走奢華路線。這款產(chǎn)品首先獲得了全世界有錢人的青睞，產(chǎn)品大賣，為雅詩蘭黛奠定了中高端美容品牌的基礎(chǔ)。
這個世界上百分之二的人擁有百分之八十人的財富，真正的購買力來自于最有錢的一批人，可她們的眼光也是挑剔的，從包裝、材料到制作都是世界級別的，才能打動她們的心，激發(fā)她們的購買欲望。雅詩蘭黛夫人正是深諳此道，越低端的產(chǎn)品其實越難售賣，護膚品本來就是馬斯洛需求的頂端，已經(jīng)超越了生存底線和吃飽穿暖的本能需求，是女性對生活品質(zhì)的更高的要求，那么經(jīng)濟收入不太樂觀的人群首先要解決的是生活問題，吃飯、穿衣，她們雖然渴望容顏不老，青春永駐，也想使用高端護膚品，可不會花費太多資金做這件事。
在我們的美容院，這樣的例子也是層出不窮，許多美容師經(jīng)常感嘆，有的顧客刷卡消費很爽快，對護膚保養(yǎng)的認(rèn)同很深，交流起來非常順暢。而有的顧客每次消費產(chǎn)品、項目都要還價，要求贈送產(chǎn)品，因為一次美容護理超出了她內(nèi)心的價格標(biāo)準(zhǔn)，她還生活在馬斯洛需求的低端，每天計算著材米油鹽，愛美是女人的天性，內(nèi)心就會矛盾、糾結(jié)。美容師碰到這樣的顧客也會頭痛，傷腦筋。
美容本就是對生活更高品質(zhì)的追求，產(chǎn)品定位中高端才有可持續(xù)的未來。
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