|
|
|
| 首頁 > 新聞動態(tài) > 正文 |
|
|
美容院經(jīng)營戰(zhàn)略淺析 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2014/1/25 11:01:40
|
|
現(xiàn)在街上大小美容院鋪天蓋地，怎么去突破做大，什么時候擴張，什么時候升級，這就是戰(zhàn)略要解決的。那么戰(zhàn)略怎么制定呢?簡單的說要揚長避短。各位的企業(yè)都有優(yōu)勢和劣勢，中國古代說要順應(yīng)天命，什么是天命，就是不要用雞蛋去碰石頭，不要用自己的短處去和別人的長處競爭。田忌賽馬就是充分說明了這個道理。
那么戰(zhàn)略的優(yōu)勢是什么?美容院加盟連鎖品牌普麗緹莎，稱之為比較競爭優(yōu)勢，也就是我們強，對手弱的那一點，是現(xiàn)階段我們應(yīng)該充分發(fā)揮的一點。有了比較競爭優(yōu)勢，我們還必須要找到獨特客戶價值，也就是客戶要求高，我們和對手的水平都低的那一點，這是未來突破的重點，做好這點在未來一段時間內(nèi)就是贏家。鞏固比較競爭優(yōu)勢，針對性做好獨特客戶價值，安排出相對完善的三層業(yè)務(wù)鏈，這就是戰(zhàn)略的基本框架。然后將戰(zhàn)略分解到人資、運營、文化上，并加以實施，這就是戰(zhàn)略的落地過程。
回到美容行業(yè)，我們門店的戰(zhàn)略突破簡單的說有兩種，一是升級戰(zhàn)略，而是擴張戰(zhàn)略。升級戰(zhàn)略一定是產(chǎn)品、硬件、服務(wù)的升級，我們說服務(wù)升級是升級戰(zhàn)略的重點，從產(chǎn)品銷售型企業(yè)到服務(wù)銷售型的企業(yè)轉(zhuǎn)變是目前美容院戰(zhàn)略升級的必經(jīng)之路。
各位，至始至終做一種產(chǎn)品的，河北淶水有一家，我們?nèi)チ�，感到很難過，這家當(dāng)?shù)卦?jīng)的龍頭現(xiàn)在已經(jīng)舉步維艱，因為顧客需要新的，另外一種產(chǎn)品容易被產(chǎn)品商栓死，從3.5折供貨慢慢變成5.5折供貨，結(jié)果可想而之;產(chǎn)品不斷換，換得沒有章法，看別人做得好自己就上，今天這個明天那個，河北廊坊有一家就是這樣，顧客養(yǎng)成習(xí)慣了，沒有新品沒有促銷不出錢，于是顧客在等新品，在等促銷，員工也在等，成本越來越高，經(jīng)營困難重重。服務(wù)是升級的重點，是美容院甚至行業(yè)戰(zhàn)略升級的必須!那么擴張戰(zhàn)略呢?多數(shù)的門店擴張是以開分店開始的，分店怎么開，需要有堅實的單店基礎(chǔ)，也就是升級要做到一定程度。并且在人、財、物、制度等方面有了保障，開店才能成功。
因此對于美容院老板來說，戰(zhàn)略就是企業(yè)今后要走的路。換句話說，美容院的經(jīng)驗戰(zhàn)略就是美容院以后的發(fā)展方向。美容院的利潤在哪？什么時候可以開分店？這些都屬于戰(zhàn)略性的問題。作為老板，一定要重視。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
