許多人說一個內(nèi)向寡言，性格悶頭的人去做銷售就好像一個文藝青年帶著詩和遠(yuǎn)方，星辰大海進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)赤裸裸的搏殺中，最后滿地找牙，業(yè)績少得像乞丐碗里的鈔票。不同性格的人才適合不同職業(yè)，這是命中注定的，倘若你跑錯軌道，只能自認(rèn)倒霉。如果這個觀點成立，那么一個手法一流，技術(shù)精湛，熱愛美容行業(yè)的女性不能去做美容師豈不浪費她的才華和天賦，轉(zhuǎn)行到金融、體育、服裝行業(yè)她會幸福快樂嗎？顯然不會，興趣永遠(yuǎn)是工作最高級的快樂，那內(nèi)向寡言的美容師怎樣可以突破銷售障礙呢，今天我們就來聊聊這個問題。
.jpg "內(nèi)向寡言的美容師怎樣突破銷售障礙")
當(dāng)我們提到新疆人民，腦海中第一個印象少不了切糕、維吾爾族、烤串，當(dāng)我們想到哈爾濱這個北方地區(qū)，腦海中也一定會出現(xiàn)喝酒、餃子、二人轉(zhuǎn)。如果我們剛認(rèn)識一個東北朋友，多半會問他喝酒是不是特別厲害，這就是“刻板印象”，我們習(xí)以為常將某些事情劃等號，貼標(biāo)簽，舌燦蓮花，口才了得等于銷售能力強(qiáng)，性格內(nèi)向，少言多做等于科研能力棒。這個邏輯細(xì)思極恐，完全不成立，孤冷的喬布斯可以完成一場出色的演講，吸引全球聽眾。保險女王葉云燕曾說：“做好銷售先學(xué)會閉嘴”。美容師內(nèi)向寡言不是一種劣勢，反而是優(yōu)勢，更會耐心傾聽顧客的需求，能夠給對方營造強(qiáng)烈的安全感、信賴感，不要給自己設(shè)限，大膽嘗試，一切皆有可能。
好多人印象中的火車銷售員都是銷售小能手，俄羅斯刮胡刀、充電寶、毛巾、保健襪子和皮帶等等，只有你想不到，沒有他們賣不了。一個賣黃瓜的火車銷售員：“給你們推薦一個好東西，把它送出去，丈母娘會喜歡你，老婆會愛你……”，一邊說著一邊掏出來個削了頭的黃瓜，貼著一圈的黃瓜面膜到處竄，繼續(xù)振振有詞地念著：“只要黃瓜足夠長，輕輕松松卷到太平洋。”這類銷售人員售賣廉價低端商品，技術(shù)差質(zhì)量次，但總有人乘客掏腰包，靠的是膽量勇氣，美容院接待的顧客層次相對高端，付費意識強(qiáng)，更容易銷售，但美容師往往缺少點沒來由的自信，有時候敢比會更重要。
做一名優(yōu)秀的美容師并不難，自我壓榨，才有可能撕裂般成長，200%遠(yuǎn)離有負(fù)利的事情，抱怨銷售業(yè)績低，不如參加銷售課程學(xué)習(xí)；天天跟同事八卦，不如練練手法技術(shù)；申請加薪失敗，不如關(guān)注自己核心競爭力，早早認(rèn)清長效回報的發(fā)展目標(biāo)，加上每天持續(xù)投入，捋順未來的方向，就能成為一名老板賞識有加的美容師。
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