隨著街邊小區(qū)的店鋪日益增多，不少的創(chuàng)業(yè)者在開美容院的時(shí)候，放棄了沿街的店鋪，而選擇在寫字樓或者大型的商場(chǎng)開店。入駐商場(chǎng)，能夠依托龐大的客流量，減少宣傳的費(fèi)用，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，這種店中店的模式，對(duì)于美容院而言也是新的挑戰(zhàn)！
*淺談店中店美容院的利與弊
這種模式的美容院是否能為銷售錦上添花？這是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的問(wèn)題，近些年有不少的連鎖美容院知名的商場(chǎng)內(nèi)駐扎，有的經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，有的不太樂(lè)觀，這與商場(chǎng)內(nèi)開店的優(yōu)缺點(diǎn)有莫大的關(guān)系。
1、 優(yōu)點(diǎn)。地段好，位于城市商業(yè)區(qū)內(nèi)，交通較為方便；節(jié)約品牌宣傳的支出，商場(chǎng)自身有固定的客流，能夠帶動(dòng)美容院的人氣，另外在顧客眼中，商場(chǎng)內(nèi)的店鋪更有檔次，有利于美容院初期品牌的樹立和營(yíng)造；
2、 缺點(diǎn)。大型的商場(chǎng)通常處于城市黃金地段，店鋪?zhàn)饨鸶甙�，許多小型的美容院很難承擔(dān)起租金的成本；促銷活動(dòng)開展困難，因?yàn)橹苓呁袑?duì)手必然不少，在節(jié)日活動(dòng)期間，競(jìng)爭(zhēng)的壓力大；店中店導(dǎo)致美容院缺少展示的機(jī)會(huì)，尤其是商場(chǎng)人流量少的時(shí)候，會(huì)嚴(yán)重影響到美容院的生意。
*店中店式美容院需揚(yáng)長(zhǎng)避短
傳統(tǒng)的美容院相對(duì)的自由，空間獨(dú)立，店中店的新型美容院則可以輕松的共享商場(chǎng)的客戶資源，兩者都有利弊所在。如果創(chuàng)業(yè)者決定了在商場(chǎng)內(nèi)投資開美容院，當(dāng)務(wù)之急要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，無(wú)論是日常經(jīng)營(yíng)還是活動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)盡可能的利用起店中店的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)其短處。那么如何揚(yáng)長(zhǎng)避短呢？
定位消費(fèi)人群，借助商場(chǎng)流量營(yíng)銷。選擇大型的綜合型商場(chǎng)，小的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的范圍單一，顧客人流量少，這樣的地方不適合美容院入駐。大型的商場(chǎng)一般有兒童區(qū)域，譬如兒童游樂(lè)場(chǎng)，兒童興趣學(xué)校等，許多家長(zhǎng)會(huì)帶著孩子過(guò)來(lái)。
普麗緹莎有一家美容連鎖店就在兒童興趣班旁邊開店，有的家長(zhǎng)在孩子上課的時(shí)候，到美容店內(nèi)做護(hù)理放松一下，久而久之美容店也積累了不少“家長(zhǎng)型顧客”，他們消費(fèi)能力不錯(cuò)，進(jìn)店消費(fèi)次數(shù)頻繁，屬于高質(zhì)量的忠誠(chéng)型顧客。針對(duì)家長(zhǎng)群體，普麗緹莎美容連鎖店還聯(lián)合了旁邊的興趣班，開展了一次營(yíng)銷活動(dòng)，只要是在本店消費(fèi)的顧客，都可以得到一張XX課程的體驗(yàn)卡，憑借此卡家長(zhǎng)和孩子可以一起免費(fèi)上一次XX課。這樣的活動(dòng)吸引了不少家長(zhǎng)們的參加，為美容院增加了大量的新顧客。
除此之外，店中店美容院需要盡可能的彌補(bǔ)戶外宣傳難、品牌曝光率少這個(gè)短板。最行之有效的方式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高美容院的曝光率，譬如入駐美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)這樣的APP，這是美容院自我宣傳、自我營(yíng)銷的不錯(cuò)手段，能夠減少店中店推廣帶來(lái)了的阻礙。
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