俗話說：“顧客拒我千百遍，我待顧客如初戀”，美容師在做銷售的時候，引導(dǎo)顧客消費(fèi)肯定經(jīng)常會被拒絕，各種拒絕的理由讓廣大美容師身心俱疲。有沒有什么話術(shù)能很好應(yīng)對這個問題，普麗緹莎專門整理了一套銷售干貨分享給大家。
.jpg "美容師引導(dǎo)顧客消費(fèi)的經(jīng)典銷售話術(shù)")
顧客：我今天沒帶很多錢出來
話術(shù)：沒關(guān)系的美女，您辦不辦卡不要緊的，只要您覺得我們做的好我們就很開心了，主要是因為今天確實活動優(yōu)惠力度很大，下次就要可能就要到明年了，我們可以等，皮膚等不了啊，一看你就是平時很注重保養(yǎng)的人，今天沒帶夠錢沒關(guān)系，先付定金也是可以的。現(xiàn)在這個活動力度相當(dāng)于您每次保養(yǎng)只花了xxx元，確實很劃算的。
顧客：我平時太忙了，沒有時間
話術(shù)：一看您就是個事業(yè)心很重的人，工作固然重要，也要好好保養(yǎng)自己啊，況且咱們這也是養(yǎng)身，平時工作那么累總要適當(dāng)?shù)姆潘梢幌侣�。再說了，一個月也就三四次，您抽空過來就行，我們隨時等您，女人青春就這幾年，不好好保養(yǎng)以后花更多錢也沒現(xiàn)在開始的好，您說對吧。
顧客：我還年輕，皮膚底子也好，不需要
話術(shù)：您這個皮膚在見過的人中真的算很好的了，但就是因為這樣更要保養(yǎng)才能保持皮膚狀態(tài)啊，你看你們小年輕經(jīng)常對著手機(jī)啊電腦啊，時不時熬個夜，現(xiàn)在是看不出來，過個兩年皮膚一下繃不住所有問題就都來了，女生滿十八就要開始用眼霜了這個你知道吧，所以平時保養(yǎng)更是要趁早。
顧客：我年級大了，不需要用這么好的
話術(shù)：姐，您這個想法就錯了，再說您看起來一點(diǎn)都不大，明明這么年輕有活力。人家常說，三十的年齡，六十的心臟，只要心態(tài)年輕，您就是最美的。您看您都為兒女操勞辛苦了一輩子，以前那咱們是沒那個條件，現(xiàn)在物質(zhì)生活水平起來了，兒女也都大了不用咱操心了，后半輩子還不得為自己活一把啊，像我媽，我不是不在身邊嘛，她自己在老家也辦了好多卡說要好好享受享受，做xx歲里最年輕的那一個。
顧客：你們這都是推銷，東西其實根本沒那么好
話術(shù)：姐，我不是在跟你推銷這個東西，是在給您分析您的膚質(zhì)幫您更好的選擇產(chǎn)品。我就是您的私人顧問，您變美了，更自信了，我也開心，我是想通過我的講解和溝通能讓你更全面的專業(yè)護(hù)膚知識，去選擇更好的一種生活方式。您看我們這邊老顧客也不少，都是用過覺得好才一直來的，好多老顧客也給我們帶來了她們的閨蜜啊，親人，這不就是我們產(chǎn)品口碑帶來的嗎？
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