每年五一和十一的黃金周都是婚禮高峰期，在這段周期不僅僅是婚慶行業(yè)的黃金段，美容行業(yè)找準(zhǔn)定位和做好策劃同樣可以日入斗金。趕緊了解一下本篇美容院五一前后的活動(dòng)策劃，學(xué)學(xué)如何在這段時(shí)期賺滿新婚佳人們的第一桶金。
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廣告投入
消費(fèi)者一般分兩種，主動(dòng)型和被動(dòng)型。前者有對美容著穩(wěn)定的需求，會(huì)主動(dòng)去美容院定期進(jìn)行護(hù)理。后者可能沒有美容意識就需要美容院去推動(dòng)消費(fèi)，刺激她們的心理。
對于前者而言，只需把活動(dòng)力度告訴她就可以了。這類人群大多對美容院較了解，不用過多介紹，當(dāng)然，如果有推出新的讓她們感興趣的項(xiàng)目就另當(dāng)別論。對于后者而言，她們沒做過美容但現(xiàn)在因?yàn)榻Y(jié)婚，可以有這個(gè)需求，美容院就可以從這個(gè)入口切進(jìn)去，打開市場。
先告訴她們美容項(xiàng)目對她們的婚禮儀容有著很大的改變，再從一次的需求變成長久的客戶。
廣告宣傳從海報(bào)和朋友圈入手，海報(bào)能吸引到店鋪周圍小區(qū)人群和過往路人，朋友圈能幫助你打開更廣的市場。通過轉(zhuǎn)發(fā)積攢的活動(dòng)贈(zèng)送美容項(xiàng)目或產(chǎn)品，由點(diǎn)到圓的擴(kuò)散。轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容中除了表明贈(zèng)送的獎(jiǎng)品還要著重突出“新娘套餐”，讓更多準(zhǔn)備結(jié)婚的新人看到，提醒她們結(jié)婚該做美容護(hù)理啦，讓有意識的人看中活動(dòng)力度來找你，讓沒有意識的也因?yàn)槟愕奶嵝褋碜稍儭?br />
推出項(xiàng)目
新娘套餐項(xiàng)目不一定要做新的項(xiàng)目，要根據(jù)新娘普遍需求來定制�；槎Y是一輩子的大事，每位新娘都希望自己在那天是最美的，美容院就要抓住這個(gè)心理。
首先是美白祛痘項(xiàng)目，美白可以做全身，祛痘不僅可以做臉部，背部胸前都能做，光滑的肌膚穿婚紗才好看。同時(shí)瘦身項(xiàng)目也要著重推出，沒有一位新娘不想在婚禮那天瘦瘦的。瘦身項(xiàng)目可以配合儀器來做，最好做那種效果快速明顯的。這樣，起碼在婚禮前一周，美容院的客戶量就不會(huì)少，再把這些客戶轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定客戶，同時(shí)推出套餐里面的折扣卡，讓顧客婚禮結(jié)束后也能繼續(xù)過來消費(fèi)。
杜蕾斯收購美贊臣奶粉的時(shí)候廣告語是這樣打的：那些沒被我們擋住的小孩，我們負(fù)責(zé)養(yǎng)大！開美容院也要有這種連環(huán)思維，考慮到有的新娘在婚禮過后要小寶寶，美容院可以趁這個(gè)時(shí)機(jī)同步推出備孕項(xiàng)目，幫助這些準(zhǔn)媽媽們更好的受孕。如果你能在顧客人生任何的階段都有價(jià)值和參與，那么你的口碑和重要性將會(huì)越來越大。
五一臨近，很多的商家都把重點(diǎn)和中心投在了五一活動(dòng)上，如果你能換個(gè)思維敢為人先從別的地方下手，占盡先機(jī)和客源，哪怕后面五一活動(dòng)效果不是特別好，但這一季的利潤肯定也不少了。
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