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卡尼爾退出中國市場給我們的啟示 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/2/18 11:49:25
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在2013年年底，露華濃在官方微博上，留下了這么一句話，“2013年最后的一天了，涂上一支心愛的唇膏吧，然后說再見！”這條微博發(fā)出之后，一時(shí)成為話題，人們紛紛猜測露華濃選擇和中國市場告別的原因。然而無獨(dú)有偶，在2014年初，國家知名化妝品品牌卡尼爾也做出了同樣的決定——全面的撤出中國的市場。雖然，露華濃和卡尼爾的退出，給國內(nèi)的化妝品品牌帶來了機(jī)會(huì)。但是我們不禁要問，為什么這些國際化妝品巨頭選擇黯然神傷的和中國告別？是什么導(dǎo)致了它們會(huì)集體的撤退呢？美容院連鎖加盟普麗緹莎通過了解之后，感觸很多。
渠道嚴(yán)重影響品牌銷售量
化妝品的銷售渠道，主要有三點(diǎn)。其一，是百貨店。其二是商場。其三是化妝品店。最后一個(gè)是通過電商的方式銷售。然而通過化妝品市場調(diào)查和分析可以發(fā)現(xiàn)，本土的品牌往往是通過第三個(gè)渠道，進(jìn)行產(chǎn)品銷售的。而對于國際化妝品品牌來說，它們更偏向第一和第二個(gè)渠道，很多外資品牌也壟斷了這兩個(gè)渠道。但是近些年，中國化妝品市場發(fā)生了轉(zhuǎn)變。很多大牌開始向縣級(jí)以下的市場擴(kuò)張，而向露華濃或者卡尼爾之類的品牌，在百貨店的柜臺(tái)數(shù)量不多，在縣級(jí)市場上知名度并不高，因而產(chǎn)品每年的終端銷售額很少。
廣州市某化妝品公司經(jīng)理給出了自己的看法，“其實(shí)，歸根到底，只能說這些品牌對于中國的市場重視度不夠，資金投入不足，所以導(dǎo)致了今天的這個(gè)局面�！�
不接地氣打不開中國市場
在西方的傳統(tǒng)文化中，他們一直堅(jiān)信，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，即使不用宣傳，也能夠擁有一批忠實(shí)的老顧客。但是這種傳統(tǒng)的理念，在化妝品行業(yè)中，卻很難行得通。日化專家馮建軍在介紹中國經(jīng)濟(jì)周刊采訪時(shí)候，曾經(jīng)說到，現(xiàn)在的中國市場已經(jīng)從簡單化向復(fù)雜化轉(zhuǎn)變。露華濃和卡尼爾之所以失敗，原因在于它們沒有放下身段，去迎合年輕的消費(fèi)者，所以導(dǎo)致品牌的知名度很低。
而曾經(jīng)在卡尼爾工作過的JAY也認(rèn)同了這個(gè)觀點(diǎn)，他說道“卡尼爾實(shí)在是不夠接地氣�，F(xiàn)在很多大的品牌開始找中國本土的明星代言，但是卡尼爾和露華濃仍然使用外國的明星，這很難獲得中國消費(fèi)者的喜愛�！�
實(shí)際上，除了這一點(diǎn)原因之外，還有另一個(gè)原因。現(xiàn)在所有的化妝品都在為自己做營銷，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷。而卡尼爾在這方面卻遲遲按兵不動(dòng)，因此失去先機(jī)。 |
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