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新開的美容院該如何定價，小白必看 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2018/6/20 11:03:05
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很多美容院新晉老板在開業(yè)之際都會面臨這樣一個問題，就是產(chǎn)品如何定價比較合適，關于這個問題，普麗緹莎小編提供了以下一些方案，正在苦惱的朋友可以參考一下。
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第一種方法，也是最直接最簡單的方法，就是看同行標價。因為每個地區(qū)的消費水平不同，所以在看同行價格的時候盡量找周邊和自己美容院檔次差不多的美容院來看。一是為了更好的競爭，給自己留有利潤空間的同時又能與別家店爭一下客戶。二是為了適應當?shù)叵M水平，符合人們的消費心理，因地制宜。參考過后，可以在競爭對手的基礎上適當調(diào)整一下價格，把某些熱門項目的單價降低，如果那個是敵手主營項目的話，你便可以搶占一部分客流過來。
第二種方法，根據(jù)產(chǎn)品實際價值定價。一分價錢一分貨，如果你的產(chǎn)品確實質量和效果在其他美容院之上，而且你的美容院定位就是中高端的話，那么價格定高一點也無所謂。畢竟產(chǎn)品還是要針對主要消費人群來定價，產(chǎn)品用完效果真的很不錯，回頭客也多的話那就按照產(chǎn)品自身價值來定價，它的價格配得上價值，客戶也是能夠接受的。就像吃東西一樣，有人就是喜歡吃哈根達斯，但有的人吃老冰棒也很開心。不用為了和競爭對手爭客源故意把價格調(diào)低，這樣即使取的了一時的效益，但長此以往美容院最終會呈虧損狀態(tài)。
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在定價方面有兩個需要注意的地方，這兩點不做好很容易把美容院陷入萬劫不復之地。
誤區(qū)一：價格浮動大
美容院的價格在一開始定好后后面最好就不要有所浮動，除非是過個幾年以后物價有所上漲或產(chǎn)品儀器漲價。否則頻繁的調(diào)動價格會影響美容院的信任度，顧客會認為美容院在玩價格虛擬游戲，一次兩次可能會被吸引，時間一長就不會再去消費了，想著反正價格還會變動，還會降。穩(wěn)定的價格是對美容院的一種保障，也是樹立品牌意識的關鍵。隨意的變更價格不僅使美容院看起來很不規(guī)范很隨意，還會被同行作為一個軟肋克你的潛在客戶。
誤區(qū)二：因人而異改價格
做生意難免會遇到講價的人，有時甚至會遇到非常難纏的客人，這個時候一定要堅持住立場，一旦你讓了步改動了價格，那位客戶給別人說她在你家美容院做的價格，其他客戶知道了心理肯定會不平衡，愛鬧的孩子有糖吃這種心理在美容院一定要杜絕。一旦有了先例，就會有越來越多的顧客要求開后門、得寸進尺，她們會覺得你這里是可以講價的，也是能做出讓步的，而且都給別人便宜了為什么就不能給自己便宜。久而久之，美容院的價格便會被打亂被玩壞，再想回到原軌是不可能的事了。
新手開美容院有很多地方都想得不周到，這個是無法避免和必須面對的事，只有通過不斷的了解和學習才能一一攻破這些難點。如果您也有創(chuàng)業(yè)開美容院的想法，歡迎咨詢普麗緹莎。
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