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抓住女性消費心理 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2014/2/25 17:34:20
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聚美優(yōu)品是中國第一家，也是最大的一家化妝品限時特賣商城，成立于2010年3月，在不到一年的時間里，它的總銷售額突破了1.5億。聚美優(yōu)品的成功，雖然源于背后的強大團(tuán)隊，但是從某種意義上來說，它也意味著其CEO陳歐個人的成功。
都說女人的錢容易賺，因為在中國女性消費者不僅數(shù)量龐大，而且在購買的過程中發(fā)揮著十分重要的作用。而陳歐正是認(rèn)識到了這一點，準(zhǔn)確無誤的抓住了女性的消費心理。女性消費心理，實際上指的是一種在購買活動中的心理狀態(tài)。據(jù)了解，我國男女性消費者數(shù)量之多，占到全國的百分之四十八，這個數(shù)字意味著抓住女性消費者，就能夠獲得不可估量的效益。
那么聚美優(yōu)品的CEO陳歐，是如何洞察到女性的消費心理的呢？美容院連鎖加盟普麗緹莎分析了他的三個基本策略，如下。
A：女性對價格天生敏感
不可否認(rèn)的是，女性相比男性而言，在商品價格方面的敏感度較高。例如某一件商品，男人在購買的時候，更加的理性，他們會觀察商品的質(zhì)量，使用價值和價格，而在女人眼里，最主要的關(guān)注點，就是價格。由此可以看出，很少有女性能夠抵擋住降價或者打折的誘惑，價格對于她們來說，是第一考慮的要素。而陳歐正是洞察了女性的這一點心理，在網(wǎng)站的宣傳上，采用了各種的促銷活動，來吸引女性消費者的注意。
建議：美容院應(yīng)該適當(dāng)?shù)牟捎么黉N手段，增加消費者對美容院的好感。
B：女性重視外觀和形象
女性自古以來，就是感官的動物，她們擁有良好的審美，并且十分的注重自己的審美觀。這種心理狀態(tài)，在購買活動中表現(xiàn)明顯。為了迎合女性的這種消費心理，商家每一年都會更新產(chǎn)品的樣式，并且適時的推出最時尚和最流行的款式。
建議：不要忽略女性審美，注重產(chǎn)品的昆士，用潮流的力量，來激發(fā)女性消費者購買欲望。
C：女性消費心理易受影響
女人都是感性的，深知這一點的陳歐，讓當(dāng)紅明星韓庚做該品牌的代言，目的就是為了牢牢的抓住女性粉絲，并且讓粉絲做免費的推廣和宣傳。另外，他自己頻繁的在各大節(jié)目中亮相，也是為了獲得更多女性消費者的注意。
建議：女性自我意識強，她們喜歡憑借自己的喜好購買產(chǎn)品。美容院在銷售過程中，切忌勿要強迫性的銷售。 |
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