“我的本錢(qián)不夠，開(kāi)小美容店能掙到錢(qián)嗎？”美容院投資與其他的項(xiàng)目相比，顯得別具一格。因?yàn)槲迨f(wàn)可以開(kāi)店，五萬(wàn)同樣也能開(kāi)一家美容店，且小店也有自己的經(jīng)營(yíng)之道，做的好，就能一本萬(wàn)利。但是小美容店怎么開(kāi)呢？
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有個(gè)清晰的定位，是掙錢(qián)的前提....
開(kāi)美容院不怕跟風(fēng)投資，就怕沒(méi)有清楚的定位。很多入行的老板本身是外行，看其他人掙錢(qián)了，于是跟風(fēng)開(kāi)了店。但是對(duì)于怎么經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該重點(diǎn)推廣什么產(chǎn)品，美容院特色在哪里，一概不知。所以在小編看來(lái)，這類(lèi)老板只是在經(jīng)營(yíng)“賣(mài)場(chǎng)”，最近流行啥，就賣(mài)啥，永遠(yuǎn)都在照搬照抄，很難真正的獲利。
小美容店如何自我定位？
1、項(xiàng)目聚焦。如果你的美容院減肥做的好，那么減肥就是主要項(xiàng)目。如果祛痘做的好，那么祛痘就是主要的項(xiàng)目。當(dāng)你清楚自己的項(xiàng)目定位后，我們就知道如何引進(jìn)產(chǎn)品、儀器，如何打造團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備銷(xiāo)售的話術(shù)。
2、顧客分析。要對(duì)周邊的消費(fèi)者進(jìn)行分析，小美容店通常不會(huì)開(kāi)在城市中心，在社區(qū)、寫(xiě)字樓或者街邊這些地方開(kāi)店最佳。如果坐落在社區(qū)附近，你可以了解下周邊顧客的消費(fèi)能力和層次，根據(jù)顧客的情況，來(lái)定位美容院。
3、實(shí)力定位。自我分析美容院的情況，是否有足夠的實(shí)力，有足夠的資源或者技術(shù)呢。
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開(kāi)個(gè)小美容店怎么經(jīng)營(yíng)？
總是抱怨小美容店不掙錢(qián)，其實(shí)無(wú)論做什么生意都是幾家歡喜幾家愁，想要賺到錢(qián)，首當(dāng)其沖需要掌握成功的經(jīng)營(yíng)模式。
親情服務(wù)加專(zhuān)業(yè)形象。有些小美容店為了營(yíng)造家的氛圍，把店鋪裝修的如同單身公寓一樣溫馨。顧客來(lái)店里了，就噓寒問(wèn)暖，關(guān)懷備至。
這種其樂(lè)融融的感覺(jué)，雖然讓顧客覺(jué)得放松、隨意，但是卻很難樹(shù)立美容店專(zhuān)業(yè)的形象，影響美容店后期的發(fā)展。所以小美容店在親情服務(wù)的同時(shí)，也不能忽略了專(zhuān)業(yè)形象的打造。依靠專(zhuān)業(yè)度才能吸引到有價(jià)值的顧客。
小的美容店一定要學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)潛在的顧客。不要小看了小店之間的競(jìng)爭(zhēng)，如今大大小小的美容院，坐落在城市之中，幾乎到了十步一店的程度。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境之下，小美容店尤其要注重老顧客的維護(hù)，以及新顧客的開(kāi)發(fā)。
如何開(kāi)發(fā)呢？贈(zèng)卡、打折、促銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹等等，這些行之有效的方式，都可以利用起來(lái)，幫助小店拓展客源。
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