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為什么美容院經(jīng)常做廣告拓客效果卻不好 |
來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2018/9/7 11:00:00
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很多美容院的負責人向小編訴苦,店里做活動想發(fā)展新客戶的時候,效果總是收效甚微,發(fā)出去的傳單基本沒人看,或者網(wǎng)上發(fā)布廣告,浪費錢不說也沒什么人來,這問題究竟是出現(xiàn)在哪里呢?出現(xiàn)美容院常做廣告可是拓客的效果不理想的情況,是真的也要反思美容院是否在做法上有所欠缺。下面普麗緹莎小編就整理一些可能效果不好的方法,以及應(yīng)該怎么做才有望拓客成功。
一、生硬的廣告宣傳
有些美容院做宣傳單時也依舊是很聲音的宣傳,在做各種特價活動時,不太明白顧客所需的是什么產(chǎn)品,宣傳單上沒有明確的能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生吸引力的產(chǎn)品,這樣一來也沒有針對顧客的心理做宣傳,做低價促銷活動也基本達不到要求。因此美容院還是要找到顧客的需求點,針對痛點進行宣傳,而不是盲目的打折活動,沒效果的宣傳就是在浪費錢。
二、廣告推出有局限
現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時代,要與時俱進,要懂得創(chuàng)新并行,對于美容院來說,要拓展客戶打廣告宣傳產(chǎn)品和項目,不能再依靠單純的海報和免費體驗,宣傳單這種方式進行宣傳。最好是能夠借助網(wǎng)絡(luò)渠道打出折扣或者免費體驗的活動,亦或者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈信息滿足多少個贊,可以免費享受什么樣的項目體驗等,通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播提升美容院的推廣范圍,容易吸引潛在的客戶群,而且也不會影響別人的生活,又能起到良好的宣傳作用。
以上的兩個點是絕大部分美容院在拓客中常見的問題,那么已經(jīng)知道了此類做法行不通,我們在拓客時又應(yīng)該怎么做為好呢?首先,要結(jié)合美容院的實際情況和顧客消費一項來進行分析,分析到店里消費的顧客,一般都什么項目感興趣,可以結(jié)合這個項目來進行適當?shù)男麄鳌T谕乜颓耙獙椖康膬r格定位來進行詳細計劃,且要先鋪墊這一折扣活動,印制有針對性需求,有項目賣點和優(yōu)勢的宣傳單發(fā)放給客戶,先抓住客戶的眼球,留個良好的印象。
美容院要拓客,要找準項目,項目可以組合起來,不用單調(diào)的進行,畢竟每個消費者的需求都不一樣的。那么面部保養(yǎng)可以和身體保養(yǎng)的相結(jié)合,組合搭配起來有助于消費者的選擇。另外還可以通過搞活動贈送小禮品或者贈送護膚品的方式來吸引消費者,也也有利于拓客,增加顧客到店里的概率。
另外,要開展拓客活動,并不是盲目進行,需要美容院對周邊的消費習慣,消費愛好,消費水平,以及店里的實際情況作出合理的方案,可以做拓客前的方案,再做拓客后的留客方案,做好了能夠有針對性的處理,按照計劃有條不紊的開展拓客工作,這樣一來也會比較容易反思為何拓客不成功,或者容易找到好的拓客方法,成功留下客戶發(fā)展老客戶,提升美容院的銷售業(yè)績。
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