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美容院巧推這些卡，讓業(yè)績蹭蹭往上漲 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2018/9/10 11:00:04
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美容院拓客問題一直是美容院老板的一塊心頭大患，拓客做不好，美容院的卡項就推不出去。對于完全靠卡項做業(yè)績的美容院來說，在競爭如此激烈的市場，不先搶占住顧客，就等于把自己美容院的喉嚨放在了對方手里。所以今天小編就如何巧推卡為大家支幾招。
美容院推卡不能光研究推卡的語言技巧，要學會利用現(xiàn)有的資源去開拓新的客戶，把自己的客戶建立起一種網(wǎng)格聯(lián)系。比如一位客戶在你家美容院辦了卡，那這位客戶身邊的朋友親人大部分絕對和她屬于同類人。如果能從這部分群體入手，那等于把這位客戶的一整個圈子都抓牢了。而每個人又是獨立的個體，這個圈子又能為美容院帶來更大的圈子和客源。她們當中可能會互相認識，可能不認識，這樣建立起來的一種的關系我們就稱之為網(wǎng)格效應。面對這樣一個龐大的群體，我們該如何下手去抓住機遇呢？下面幾種卡項都值得嘗試一下。
1、閨蜜卡
美容院借助活動推出閨蜜卡，活動當天凡店里所有老客戶都可參加999元換購3999元套餐活動�；顒觾热荩簽榱朔答伬峡蛻舻囊恢币詠淼闹С郑卮送瞥鎏鼗蓓椖�，請客戶的閨蜜們一起做美容。老客戶可花費999元購買價值4000元的套餐，其中包括價值2000元的套盒一組，只能顧客自己使用，另外再贈送四張基礎護理卡給客戶，客戶可隨意轉贈于自己的朋友，每張卡有四次的免費護理機會。等到免費贈送的所有護理次數(shù)都用完后，老客戶還可再去美容院領取價值2000元的套盒一組。
推出的閨蜜卡一定要限時限量的出售，比如一次只推出20張，需要的提前訂購。這樣一位客戶就能為美容院帶來4位潛在客戶，而且當這個圈子中又超過一半的人都在美容院辦卡后，剩下的人絕大部分也會一同辦卡。這樣一次拓客就差不多在80位左右，而且一半的人數(shù)都是有質量的客戶。
2、親人卡
同樣也是由老客戶帶領，但主角換成了親人�；顒觾热荩阂晃焕峡蛻糇雒廊菰恨k理888元的卡項，可以做12次的任意護理，還贈送一張價值500元的免費體驗卡，里面有四次基礎護理的機會。這個卡項的兩種護理項目不限主人，也就是老客戶和她的家人可共同使用兩種卡項。然后老客戶帶來的親人也辦卡的話即可享受8.8折優(yōu)惠。
親人卡最好只送一張，如果有客人想要多的，那可以再加200元多送一張，但不能超過三張。親人不比朋友，一般需要的人數(shù)不會太多，都是母女或姐妹�？椡ㄓ玫脑拰γ廊菰菏遣惶欣氖虑�，但親人群體來店消費如果一個做高級護理，一個做基礎護理難免客戶心里會不舒服，所以要控制住人數(shù)。
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