美容院的產(chǎn)品展示柜是美容院非常重要的銷售手段，也是客戶深入了解美容院的第一步驟。客戶走進(jìn)美容院，首先看到的就是產(chǎn)品展示柜，以此來(lái)了解美容院的品牌和產(chǎn)品。今天就隨普麗緹莎小編一起來(lái)了解一下產(chǎn)品擺放區(qū)的目的和注意事項(xiàng)吧。
美容院產(chǎn)品擺放區(qū)的目的
很多人開(kāi)美容院都知道一定要有產(chǎn)品展示區(qū)，但卻不知道為什么必須要有，其實(shí)它有多個(gè)含義。首當(dāng)其要的肯定是需要這樣一個(gè)區(qū)域?qū)⒚廊菰旱闹鞔虍a(chǎn)品展示出來(lái)，供客戶參觀。但如果只是參觀就不對(duì)了，它更重要的意義是通過(guò)產(chǎn)品擺放的技巧來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。產(chǎn)品擺放區(qū)更像是美容院的一面廣告，而陳列技巧便是它的廣告詞。美容院的產(chǎn)品賣的怎么樣，與之有著莫大的干系。
美容院產(chǎn)品擺放區(qū)的陳列技巧
1、主題分明
即使是產(chǎn)品柜，也需有著清晰的布局，令主題分明。美容院面部項(xiàng)目產(chǎn)品放一起，單品放在一起，身體項(xiàng)目的套盒放一起，其他項(xiàng)目的產(chǎn)品放一起。你可以根據(jù)護(hù)理項(xiàng)目來(lái)分類，也可以根據(jù)身體部位來(lái)分類。總之一定要讓產(chǎn)品看起來(lái)清晰可觀，讓消費(fèi)者能夠清晰明了的辨別產(chǎn)品的功效和種類。柜子最好用隔板把產(chǎn)品按區(qū)域劃分開(kāi)，分類放好后，方便顧客查找。
2、主次分明
每個(gè)季節(jié)每個(gè)階段美容院主推的護(hù)理項(xiàng)目都不同，根據(jù)時(shí)節(jié)把美容院適應(yīng)大熱的產(chǎn)品擺放在顯眼區(qū)，讓消費(fèi)者一眼就能看到。比如夏季就放防曬、美白、修復(fù)的產(chǎn)品，秋冬就放一些保濕、身體的產(chǎn)品。但是需有一定的層次感，試用裝要放在客戶觸手可及的地方，方便客戶試用。
3、塑造焦點(diǎn)
一些產(chǎn)品的包裝我們沒(méi)辦法改變，但我們可以利用一些飾品來(lái)突出塑造出我們想要的產(chǎn)品焦點(diǎn)。比如一些產(chǎn)品托盒、鮮花盆栽等。用它們來(lái)襯托產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更為突出。還可以利用產(chǎn)品柜的色彩、形狀來(lái)進(jìn)行焦點(diǎn)設(shè)計(jì)，把客戶的眼球吸引到我們想要她看到的地方。
4、以量陳列
對(duì)于一些做活動(dòng)促銷的產(chǎn)品，我們可以我們可以不把它們放在產(chǎn)品柜里，將它們堆放在產(chǎn)品柜的旁邊，有序的排好，營(yíng)造出一種很多量大的感覺(jué)。再在上面貼上活動(dòng)折扣價(jià)的標(biāo)簽，用量和大來(lái)給客戶一種非常劃算，非常便宜的視覺(jué)感。在擺放的時(shí)候，盡量選擇一個(gè)形狀來(lái)進(jìn)行堆積，以免過(guò)多無(wú)序的產(chǎn)品推在一起造成給人一種雜亂的情緒。
現(xiàn)在關(guān)于美容院產(chǎn)品擺放區(qū)的目的和技巧都了解到位了嗎各位？趕緊把要點(diǎn)都記下來(lái)學(xué)以致用吧！
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