很多人對(duì)于銷售的理解十分片面，認(rèn)為美容師銷售就是賣產(chǎn)品，其實(shí)真正的推銷并不只關(guān)注產(chǎn)品的本身，下面是普麗緹莎小編分享的韓國(guó)皮膚管理銷售話術(shù)，這些技巧讓你跳出銷售的框子，更輕松自如的成交訂單哦。
.jpg "韓國(guó)皮膚管理銷售萬(wàn)能話術(shù)")
話術(shù)一：
顧客：你這是什么品牌，產(chǎn)品都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
美容師：我們是韓國(guó)的專業(yè)線品牌，您之前有關(guān)注過(guò)嗎？
顧客：今天剛注意到。
美容師：那太好了，您正好可以了解下，我給您介紹下我們的這款產(chǎn)品，現(xiàn)在在韓國(guó)挺流行的，正適合您用。
小結(jié)：大部分的顧客對(duì)于韓國(guó)品牌不了解，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題不要深入的介紹，否則對(duì)方會(huì)一直問(wèn)下去，美容師應(yīng)該引導(dǎo)對(duì)方，讓顧客關(guān)注到我們的產(chǎn)品上去。
話術(shù)二：
顧客：為什么產(chǎn)品這么貴，比其他店貴好多！
美容師：XX姐，您可能注意到了，我們是專業(yè)的韓國(guó)皮膚管理中心，不是普通的美容院哦。我們的產(chǎn)品是針對(duì)每一個(gè)人皮膚的，專人專用。這一套產(chǎn)品買下來(lái)，看起來(lái)很貴，但是其實(shí)按照使用時(shí)間，一天只需要十元而已。
您在傳統(tǒng)的美容院辦卡，一張也得一兩千對(duì)嗎？而且產(chǎn)品都是大眾化的，功效性不夠，無(wú)法針對(duì)性的解決您的肌膚問(wèn)題。
小結(jié)：顧客在消費(fèi)的時(shí)候，最擅長(zhǎng)做對(duì)比，如果對(duì)方提出我們產(chǎn)品很貴，美容師別急著反駁，先展現(xiàn)出韓國(guó)專業(yè)線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后給顧客畫(huà)好藍(lán)圖，提高她們的購(gòu)買欲望。
話術(shù)三：
顧客：我覺(jué)得有點(diǎn)不放心，會(huì)不會(huì)質(zhì)量有問(wèn)題啊？
美容師：XX姐，您之前在美容院是被坑過(guò)嗎？買過(guò)質(zhì)量不好的產(chǎn)品？
顧客：對(duì)的，我之前在XX用過(guò)XX產(chǎn)品，差點(diǎn)爛臉了。
美容師：您皮膚敏感，一定要選擇質(zhì)量好的。我之前也碰到過(guò)一樣的情況，所以現(xiàn)在很注重產(chǎn)品的質(zhì)量。我們家的產(chǎn)品，您其實(shí)完全可以放心。韓國(guó)的產(chǎn)品本來(lái)就很溫和，適合亞洲女性的肌膚，我自己也經(jīng)常使用店里的產(chǎn)品，您可以看看我皮膚哦。
小結(jié)：有些美容師面對(duì)顧客的懷疑，直接回答我們產(chǎn)品是大牌子，質(zhì)量不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。但是這樣的應(yīng)對(duì)方法往往沒(méi)有說(shuō)服力，因?yàn)轭櫩偷南乱痪鋾?huì)說(shuō)到，萬(wàn)一有問(wèn)題呢？不少的美容師面對(duì)再三的質(zhì)疑，不知怎么應(yīng)對(duì)下去。
其實(shí)，正確的方法是讓顧客自己去說(shuō)，然后站在對(duì)方的角度引導(dǎo)話題。
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