美容院一定要開在一二線城市才能賺大錢嗎？那可不一定，小編見過很多開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的美容院就做的非常好。那么作為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院，要如何經(jīng)營才能吸引到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶呢？下面讓普麗緹莎小編為各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟商分析一下。
1、人脈當(dāng)頭
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里開一家美容院，客源從哪里來？絕大部分都來自于老板的人脈。小地方的人口密集度沒有城市高，對(duì)美容自主需求的客戶也會(huì)較少。所以，想要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營好一家美容院，美容院老板就必須利用好自己的人脈。店長對(duì)美容院起著統(tǒng)籌作用，美容院的卡項(xiàng)銷售和客戶的維系基本都靠店長完成。員工可能會(huì)為了業(yè)績?nèi)ネ乜停麄兓旧虾苌贂?huì)為了美容院而去動(dòng)用自己的人際關(guān)系，這對(duì)于她們來說是不劃算的。所以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)想要把拓鎖客源做好，美容院老師一定要充分的利用好自己的人脈關(guān)系。
在開業(yè)前，就邀請(qǐng)自己的那些親朋好友來店體驗(yàn)。為她們開設(shè)親情卡，以較低的價(jià)格來邀請(qǐng)她們?cè)诿廊菰恨k卡享受。等于是送親朋好友的福利，等到她們用慣了你家美容院的產(chǎn)品和手法后，自然會(huì)成為你店里的忠實(shí)粉絲。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)口碑傳播快，人際關(guān)系也簡單。可以邀請(qǐng)她們?nèi)牍赡愕拿廊菰�，比如�?萬就能入股美容院拿分紅。這樣，作為美容院的老板之一，她們自然也會(huì)幫你的美容院找客源，推薦好友過來。
2、確定項(xiàng)目價(jià)格和消費(fèi)方式
鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的消費(fèi)項(xiàng)目其實(shí)和城市里面的差不多，如果是加盟店的話，那么基本一致。但是在價(jià)格方面可能會(huì)低一些，畢竟每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平不同，如果以城市的消費(fèi)水準(zhǔn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的話，對(duì)美容院的經(jīng)營發(fā)展是不太好的。美容院最好每個(gè)月都舉辦一次活動(dòng)，再根據(jù)每個(gè)月做活動(dòng)的主題來確定單項(xiàng)項(xiàng)目活動(dòng)價(jià)，不要每次活動(dòng)內(nèi)容都差不多，這樣會(huì)給客戶造成一種虛假宣傳。認(rèn)為美容院的活動(dòng)就是為了賣卡，就算這次不辦下次還有。千萬不要給客戶留下這樣的印象，活動(dòng)可以每月辦，但每月的活動(dòng)內(nèi)容不要一樣。
其次，客戶卡項(xiàng)的消費(fèi)方式也需注意。在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，不要把總價(jià)降低，可以通過贈(zèng)送項(xiàng)目次數(shù)或產(chǎn)品來吸引客戶。每周由專門負(fù)責(zé)那名客戶的美容師監(jiān)督一下卡的消耗情況，如果出現(xiàn)預(yù)留總額過高的話記得提醒客戶來做項(xiàng)目，以免讓美容院處于債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中。
開美容院賺不賺錢不在于地方，而在于經(jīng)營者。就算是鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院，把這幾點(diǎn)做好也同樣能賺大錢。
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