2019年美容連鎖依舊是美業(yè)的主流投資模式，它為創(chuàng)業(yè)者提供更多的獲利空間，幫助加盟店規(guī)避投資的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)美容院連鎖加盟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可不小，想要把握好商機(jī)，創(chuàng)業(yè)者首當(dāng)其沖需做好門店的定位。
1、顧客的消費(fèi)群體有哪些？
明確消費(fèi)群體，意味著縮小目標(biāo)范圍，讓美容院連鎖加盟店將更多的精力放在有價(jià)值的顧客身上。美容院作為服務(wù)的行業(yè)，需要對(duì)服務(wù)群體做清晰的定位，掌握她們各方面的信息，包括性別、年齡、職業(yè)、愛(ài)好，以及顧客的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求等。
找到目標(biāo)的消費(fèi)群體后，繼而挖掘接近她們的途徑，引起她們的注意，調(diào)動(dòng)她們的興趣。無(wú)論開(kāi)什么店，拓客往往是循序漸進(jìn)的，不可能一蹴而就，所以前期的鋪墊很重要。
2、美容院的商圈你注意到了嗎？
為什么學(xué)校附近奶茶店如此多？為什么商業(yè)區(qū)總會(huì)有小吃街？為什么寫字樓不遠(yuǎn)處一定有購(gòu)物街？商圈其實(shí)無(wú)所不在，而每一家美容院連鎖加盟店都有自己的商圈，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)圈。
奶茶店的主要消費(fèi)人群是年輕人，學(xué)生居多。小吃街主要消費(fèi)人群是周邊逛街的行人，而寫字樓林林立立，代表著有不少的上班族，他們也一定有購(gòu)物的需求。商圈在其中扮演者至關(guān)重要的角色，于美容院來(lái)說(shuō)，不同的定位，不同的顧客群體，所選擇的商圈也不一樣。
如果美容院主要消費(fèi)群體是白領(lǐng)女性，那么可以在寫字樓附近，甚至寫字樓內(nèi)開(kāi)店。如果美容院服務(wù)群體是家庭主婦、居民，那么可以在小區(qū)內(nèi)開(kāi)店，如今家庭式的美容院同樣大受歡迎。
根據(jù)顧客的定位，我們可以很直觀的發(fā)現(xiàn)自己所屬的商業(yè)圈。
3、美容院連鎖品牌的形象如何？
開(kāi)一家美容院連鎖加盟店，看重的除了品牌的扶持和保障外，更多的還有品牌的效應(yīng)。因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者十分關(guān)注品牌的形象，而品牌的市場(chǎng)口碑，品牌的知名度，也會(huì)影響到美容顧客的選擇。
所以說(shuō)，美容院連鎖品牌的形象定位不容忽視。在選擇與品牌合作的時(shí)候，投資商應(yīng)該盡可能的實(shí)地考察，了解品牌的定位如何，產(chǎn)品價(jià)位、美容項(xiàng)目與儀器等。不選擇貴的，也不選擇便宜的，選擇合適自己的。
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