促銷是美容院的永恒話題，在產(chǎn)品的銷售中，我們需要運(yùn)用到各種各樣的策略，來(lái)聚攏人氣，提高關(guān)注。下面這些方法，你用幾個(gè)呢？
高價(jià)策略
高價(jià)策略是針對(duì)店高質(zhì)量、高知名度的明星產(chǎn)品與項(xiàng)目采用的，因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格往往可以滿足顧客的虛榮心，使得其檔次提高很多，同時(shí)彰顯顧客尊貴的身份與地位。因此高價(jià)策略很適用于美容院高端的項(xiàng)目與產(chǎn)品。
尤其是在大型的美容會(huì)所內(nèi)，高價(jià)策略能夠吸引含金量大的顧客，幫助美容院篩選出有價(jià)值的、消費(fèi)能力高的顧客。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不斷興起和發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為目前年入生活中不可分割的一部分，因?yàn)樵诨瘖y品市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已經(jīng)占了很大的份額，而與線下銷售不同的是，網(wǎng)絡(luò)渠道受化妝品淡旺季銷售影響小，但是又有很高的時(shí)效性，因此美容院可以加大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的投入，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行促銷活動(dòng)，推出新的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。
體驗(yàn)營(yíng)銷
美容院在制定體驗(yàn)營(yíng)銷策略時(shí)，需要滿足顧客的精神需求，圍繞著顧客的需求確定項(xiàng)目的思路，為顧客提供優(yōu)質(zhì)且專業(yè)的服務(wù)，重視顧客的消費(fèi)過(guò)程，以及顧客在美容中所獲得的精神滿足于實(shí)現(xiàn)自我需求。
每一個(gè)顧客都是一個(gè)獨(dú)體，美容院應(yīng)該把握顧客的感性行為，根據(jù)不同顧客的消費(fèi)特征、個(gè)人愛(ài)好，設(shè)計(jì)不同的方案，迎合顧客的喜好，從而增加服務(wù)的附加值。
融入情景
將情景融入到營(yíng)銷策略中，也是美容院常見的手段。美容院可以在開展促銷活動(dòng)時(shí)候，設(shè)計(jì)相應(yīng)的促銷主題，譬如把三月八日，確定為“女王折扣日”，讓獨(dú)立、自信的上班族女性，來(lái)店內(nèi)參加活動(dòng)，增加顧客對(duì)于活動(dòng)的認(rèn)同感，同時(shí)，滿足顧客的情感寄托與心理需求。
品牌策略
在營(yíng)銷時(shí)代，品牌的作用不容忽視。因此，美容院應(yīng)該盡量的引進(jìn)有知名度、有口碑的產(chǎn)品。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，品牌可以幫助他們篩選那些不好的產(chǎn)品，減少選擇的復(fù)雜性，避免在錯(cuò)雜的市場(chǎng)中選擇錯(cuò)誤耳朵產(chǎn)品、而對(duì)于一家美容院來(lái)說(shuō)，品牌意味著更加廣泛的市場(chǎng)，甚至更少的宣傳成本，因此美容院的品牌效應(yīng)十分重要。好的美容院形象，必須依賴于品牌加分。
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