自皮膚管理在國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)火爆起來(lái)以后，其發(fā)展速度一直是穩(wěn)定上升。市場(chǎng)上的各類皮膚管理加盟品牌隨處可見(jiàn)，這讓很多想進(jìn)軍皮膚管理界的投資者都蠢蠢欲動(dòng)，那么開(kāi)一家皮膚管理店能夠月入30萬(wàn)嗎？我們一起來(lái)看看吧。
在做皮膚管理的時(shí)候，我們總是能看到這樣一些廣告，什么月入50萬(wàn)、100萬(wàn)，這種廣告確實(shí)很打動(dòng)人，但小編要無(wú)情的告訴你，這些數(shù)據(jù)基本不可能完成。想通過(guò)開(kāi)皮膚管理店一夜暴富的人還是趁早打消這個(gè)念頭，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)點(diǎn)真技能才是正確做法。一家新開(kāi)的皮膚管理店想要月收入高達(dá)十萬(wàn)，是有可能實(shí)現(xiàn)的，但是我們需要算一筆賬。按照一個(gè)會(huì)員3000來(lái)算，十萬(wàn)元的收入就至少需要33個(gè)會(huì)員，且如果想要每月收入都達(dá)到這么多，那么你還需要保證每月新拓客開(kāi)單數(shù)量達(dá)到33單，并且老客戶的充值卡上月已經(jīng)消耗完畢。這樣的標(biāo)準(zhǔn)即使我們完成了，也還要算一下它的成本開(kāi)支，剩下的才是利潤(rùn)。
目前市面上一些皮膚管理店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，由于前期推廣宣傳做的好，所以開(kāi)業(yè)當(dāng)月業(yè)績(jī)爆棚，十幾萬(wàn)二十幾萬(wàn)的都有，于是，老板便覺(jué)得開(kāi)皮膚管理店實(shí)在太賺錢了，肯定每個(gè)月都是這樣的業(yè)績(jī)。這樣的想法大錯(cuò)特錯(cuò)!單月的收入千萬(wàn)不要算成這一個(gè)月的收入，因?yàn)槠つw管理店的項(xiàng)目具有延時(shí)性，可能顧客這個(gè)月辦的卡，但是她用了一年才把這張卡消耗完。那么平均算下來(lái)，每個(gè)月的收入就沒(méi)有多少了，我們還要減去這么久的店面開(kāi)支和日常消耗。記住，月入30萬(wàn)不代表每個(gè)月都能入手30萬(wàn)。
那么我們要如何提高皮膚管理店的業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取讓月入變成每個(gè)月入呢？首先，對(duì)卡項(xiàng)套餐的使用期限要設(shè)立門檻，比如折扣卡和活動(dòng)卡的使用期限是一個(gè)月，或一個(gè)季度，時(shí)間最好不要拉太長(zhǎng)。寧愿多開(kāi)一些小金額的月卡，也不要開(kāi)很多大金額的年卡。其次，在皮膚管理店設(shè)立單次收費(fèi)項(xiàng)目，專門針對(duì)一些想體驗(yàn)和流水性顧客。這種顧客她們可能只會(huì)偶爾來(lái)一次，時(shí)間也不固定，那我們就可以為她們開(kāi)設(shè)單次收費(fèi)項(xiàng)目。做一次結(jié)清一次賬單，這樣既留住了客源，也能保證皮膚管理店的基本收入。第三點(diǎn)，提高顧客消卡率和拓展客源。只有客源充足了，我們才不擔(dān)心皮膚管理店沒(méi)有業(yè)績(jī)。抓新客和抓老客，你要選出一個(gè)重點(diǎn)出來(lái)做。很多兩手都想抓住的人最后卻什么都沒(méi)有抓住。如果你的店是想做會(huì)員開(kāi)卡模式，那么維系老顧客很重要，如果你是重點(diǎn)想做單次消費(fèi)和一次性客戶，那么重點(diǎn)就要放在新客上了。
皮膚管理店月入50萬(wàn)可以嗎？一般的皮膚管理店是基本沒(méi)可能的，但如果你有范冰冰那樣的資源，在北京繁華區(qū)開(kāi)一家那樣的美容院，別說(shuō)月入50萬(wàn)了，上百萬(wàn)都有可能哦~
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